藍鯨新聞3月18日訊（記者 湯詩韻）日前，“始祖鳥吊牌被炒至300元一張”的討論沖上熱搜。作為“中產三寶”之一的始祖鳥，它儼然已經成為一種社交貨幣——爬不爬山不重要，擁有一件售價數千的沖鋒衣更多是審美、品味和財富的象征。

吊牌回收生意之外，始祖鳥平替如“臺州鳥”之類也已經做出了自己的聲量和規模。在臺州鳥的市場體系里，三四百塊就可以買到“光版高貨”；但唯有在左胸上刺上一只小鳥，這衣服才算是擁有了“靈魂”。

如何買到更便宜的“鳥”？海淘訂單月銷過億，始祖鳥平替產業鏈興起

你或許不是戶外運動愛好者，但八成聽說過沖鋒衣屆的頂流——始祖鳥。據錢江視頻報道，始祖鳥的吊牌（圈內稱之為“鳥卡”）已成二手平臺的硬通貨。鳥卡的回收價格在5元至50元之間，倒手后可炒至上百元，部分稀有吊牌的售價甚至高達300元一張。

支撐著這門周邊生意的根本，在于品牌本身的價值。始祖鳥原誕生于加拿大，2019年其母公司亞瑪芬體育被安踏體育、方源資本、Anamered(lululemon創辦人Chip Wilson擁有)、騰訊組成的投資者集團溢價約40%收購。始祖鳥的產品定價幾乎逼近奢牌，其硬殼沖鋒衣的官方價格主要分布在4000-8200元區間，品牌門店也多開在北京SKP、恒隆廣場、環貿廣場等寸土寸金的高端商圈。

和茅臺、拉夫勞倫等品牌一樣，始祖鳥被賦予了富有、有品位的身份標簽。這種符號構建在去年迎來高潮——財報數據顯示，2024年亞瑪芬體育營收為51.83億美元，同比增長18%，營業利潤同比提升56%至4.71億美元。其中，大中華區收入達12.98億美元，同比增長53.7%，是亞瑪芬體育增長最快的區域。

2025年春節，始祖鳥的蛇年限定款沖鋒衣上架即售罄，原價8200元的“蛇鳥”一度在二手市場被炒至1-2萬。目前，部分暢銷款產品依舊“一鳥難求”。在始祖鳥天貓旗艦店，多款沖鋒衣不同顏色、尺碼缺貨。

當一個品牌成為身份符號，各種代購、平替生意都會應運而生。

部分預算有限的消費者會將目光投向品牌直營以外的購買渠道，比如海淘。

第三方數據平臺顯示，抖音平臺過去一個月始祖鳥商品的累積銷售額超過億元。始祖鳥在抖音未開設旗艦店，銷量排名前十的多為海淘直播間。海淘版始祖鳥產品的售價大約是官旗定價的7-9折，均會配備吊牌，部分店鋪還會提供專柜禮袋/包裝盒等。

還有一些消費者會直接選擇平替版本。記者搜索發現，依據產地不同，目前國內已形成“臺州鳥”、“莆田鳥”、“廣州鳥”、“深圳鳥”等仿制始祖鳥的產業鏈。防制品之間同樣存在鄙視鏈，其中臺州當地的技術工藝和市場規模要更勝一籌。

引流至私域售賣“靈魂版”，有無Logo差價高達200元

在社交、電商和交易二手平臺上以“臺州鳥”為相關關鍵詞搜索，你會打開一個新世界。這個名詞本身，已經成為仿制始祖鳥的代稱——前述發售價為8200元的蛇鳥，臺州鳥同款最低僅需300來塊，不足原版的1/20。

這些仿制品的描述中通常帶有“臺州鳥”、“鳥家”、“鳥系”、“鳥牌”等詞匯，款式幾乎1:1復刻始祖鳥品牌，價格僅需幾百塊，部分鏈接銷量高達數千甚至過萬。

值得一提的是，多數在電商平臺上直接售賣的仿制始祖鳥沖鋒衣產品均為沒有logo的光版，商品頁也不會出現原版品牌名，以便規避監管。但部分賣家會在彈幕、直播間背景板和聊天對話框里留下聯系方式，引導消費者至私域購買有標版。在始祖鳥仿制圈內，有商標logo的版本被認為是“注入了靈魂的”。

臺州鳥的生產多集中于浙江臺州三門縣，即“中國沖鋒衣之鄉”。據當地媒體報道，三門全縣共有沖鋒衣企業300多家，年產沖鋒衣超8000萬件，年銷售額約120億元。全國出售的每10件沖鋒衣中，有6件都來自臺州三門。

在高度發達的產業環境里，當地不少工廠都會生產仿制大牌的光版服裝，比如迪桑特、凱樂石和始祖鳥的。其中以始祖鳥同款需求最大、工藝最成熟，商家們幾乎都會用“頂”、“高貨”、“天花板”來形容自己的貨。大量商家會宣稱自己用到了原版的壓膠溢膠工藝，支持對比細節、吊牌掃碼跳轉官網。在個別商家的描述中，他們還用到了原廠面料和recco搜救芯片。

藍鯨記者了解到，臺州鳥的生產模式多為從工廠進貨光版（無標）的始祖鳥同款，由小作坊各自刺上Logo——刺繡成為了仿制產業鏈里的關鍵一環。在臺州鳥的市場體系里，鳥卡不值錢，胸口的靈魂刺繡成為辨認一件高貨“頂不頂”的關鍵。

業內人士介紹，光版和靈魂版的差別在于刺繡、內里字母標、尺碼標、水洗標和鳥卡，一整套加工費傳導到消費端的差價一般在10-200元左右。也就是說，有Logo的版本或比光版貴上一兩百塊，而更多人也愿意為此付費。有賣家坦言：“一方面因為光版太素，另一方面來買臺州鳥的基本都是沖著Logo的。加上刺繡以后，衣服的質感確實要好很多?！?/p>

有業內人士向記者透露，以前的刺繡成本很低，只要幾毛錢一個。但始祖鳥火爆至此，單個刺繡成本水漲船高至幾十塊，“賺的都是風險錢”。伴隨賣家雙方對品質的追求，一些臺州鳥高貨已經用到了更加立體的百靈達萬針刺繡，后者機器售價不菲。

“高貨”無法以假亂真，部分商家以次充好利潤率可達150%

即便售價“低廉”，仿制品依舊存在可觀的利潤空間。業內人士介紹，盡管每家都宣稱自己是高貨，臺州鳥之間也分三六九等。根據使用面料和工藝不同，臺州鳥生產成本和售價差別極大。以前述蛇鳥為例，其同款叫賣價格從300元橫跨到800元不等。一些廠家會使用廉價的春亞紡制作沖鋒衣，他們所宣稱的溢膠工藝也不是真溢膠全溢膠，有些商家還會用100來塊成本的低版本莆田貨冒充臺州鳥發貨。

據上游新聞報道，2024年5月，浙江三門縣公安局偵破了一起涉案金額高達3億元的始祖鳥造假案。辦案民警透露，制造一件假冒始祖鳥沖鋒衣的成本僅200元左右，售賣價格為500元左右，獲利空間在150%甚至更高。

有業內人士向藍鯨記者透露：伴隨臺州鳥聲勢趨大，賣家群體逐漸魚龍混雜。有人以次充好，甚至有人收了款就直接拉黑買家跑路。

對于普通消費者而言，部分高貨臺州鳥確實可以做到肉眼難辨真偽。它們是否會假冒成始祖鳥以正品價格出售呢？據湖南日報報道，鳥卡流向有多個渠道，主要由海淘們購買，為了讓“缺卡”衣物通過電商平臺審核。一名資深潮牌鑒定師認為：“也有商家回收吊牌用來二手衣服充新方便售賣，可能還有的會造假仿制?！?/p>

值得注意的是，臺州鳥實際無法真正地以假亂真。

最關鍵的差別在于面料——正品始祖鳥采用的是具有專利技術的Gore-Tex面料，這種面料無法在市場上自由采購。因此采用T800、尼龍等面料的臺州鳥在性能上仍與正品差距顯著，業內稱其透氣性連原版的60%都做不到。有賣家直言，“平時穿搭臺州鳥可以用來當平替，極限戶外還是買正品吧?！?或許對于一件沖鋒衣而言，最重要的應該是性能面料和工藝，而非所謂的靈魂和Logo。