藍(lán)鯨新聞4月8日訊（記者 陸鵬鵬）“中產(chǎn)有三寶，拉夫lulu始祖鳥。”從一條瑜伽褲，賣到全球市值第二的運(yùn)動(dòng)品牌，近年來(lái)Lululemon在中國(guó)市場(chǎng)異軍突起，成為中產(chǎn)最愛(ài)的品牌之一。

雖然在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)風(fēng)生水起，但突如其來(lái)的“關(guān)稅風(fēng)暴”讓其在美國(guó)本土市場(chǎng)面臨著不小的挑戰(zhàn)。

關(guān)稅風(fēng)暴席卷越南等地

Lululemon等品牌將被迫提價(jià)

據(jù)央視消息，根據(jù)特朗普4月2日公布的關(guān)稅清單，美國(guó)將對(duì)柬埔寨、越南、泰國(guó)等多個(gè)國(guó)家加征超過(guò)30%的“對(duì)等關(guān)稅”，作為全球供應(yīng)鏈上的重要一環(huán)，這些國(guó)家面臨巨大的沖擊。

目前美國(guó)只有2.5%的服裝和1%的鞋類為本土制造，越南等亞洲國(guó)家則是美國(guó)服裝鞋帽的主要進(jìn)口來(lái)源地，2024年越南紡織品服裝出口額達(dá)440億美元。

以Lululemon為例，財(cái)報(bào)顯示，2024年公司40%的產(chǎn)品在越南制造，17%在柬埔寨，11%在斯里蘭卡，11%在印度尼西亞，7%在孟加拉國(guó)，其余在其他地區(qū)。

而這些國(guó)家面臨的關(guān)稅稅率在32%至49%之間，幾乎是受“關(guān)稅風(fēng)暴”沖擊最嚴(yán)重的國(guó)家。

隨著美國(guó)所謂“對(duì)等關(guān)稅”措施即將實(shí)施，主要生產(chǎn)基地設(shè)在越南的Lululemon面臨供應(yīng)鏈成本重壓，這些關(guān)稅最終仍要由消費(fèi)者買單，品牌將被迫提價(jià)。

關(guān)稅最終仍由消費(fèi)者買單

一條瑜伽褲在美價(jià)格漲幅或超過(guò)10%

Lululemon成立于1998年，起初這家公司還只是加拿大一個(gè)賣瑜伽褲的小眾品牌。

這些年來(lái)，Lululemon以瑜伽這一小眾運(yùn)動(dòng)為突破口，瞄準(zhǔn)被主流運(yùn)動(dòng)品牌忽視的女性專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，打造“功能+時(shí)尚”的標(biāo)簽，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

在過(guò)去，愛(ài)馬仕包、勞力士表等舊式奢侈品依賴稀缺材質(zhì)與歷史敘事彰顯階級(jí)，而如今，新中產(chǎn)急需一種新的消費(fèi)符號(hào)標(biāo)榜身份。也正因如此，即便是1000元一條的瑜伽褲也能讓成千上萬(wàn)的消費(fèi)者甘愿為之買單。

這20年間，Lululemon構(gòu)筑了一個(gè)市值百億美元的運(yùn)動(dòng)品牌帝國(guó)，一度成為僅次于耐克的全球市值排名第二的運(yùn)動(dòng)品牌。

財(cái)報(bào)顯示，2024全財(cái)年，Lululemon實(shí)現(xiàn)營(yíng)收106億美元，同比增長(zhǎng)10%；全財(cái)年凈利潤(rùn)達(dá)18億美元，同比增長(zhǎng)17%。其中，主要市場(chǎng)美洲地區(qū)營(yíng)收同比增長(zhǎng)4%，國(guó)際營(yíng)收同比增長(zhǎng)34%。

盡管營(yíng)收首破百億美元，但這份財(cái)報(bào)可以明顯看到，Lululemon在美洲大本營(yíng)增速放緩，中國(guó)市場(chǎng)的亮眼數(shù)據(jù)彌補(bǔ)了公司在本土的疲軟表現(xiàn)。

然而，隨著美國(guó)對(duì)越南等地加征高額關(guān)稅，品牌未來(lái)或?qū)⒈黄忍醿r(jià)，這讓本就在美國(guó)本土增長(zhǎng)放緩的Lululemon雪上加霜。

據(jù)央視援引據(jù)耶魯大學(xué)預(yù)算實(shí)驗(yàn)室預(yù)測(cè)，美國(guó)實(shí)施“對(duì)等關(guān)稅”后，皮革制品、衣服、農(nóng)作物、金屬、羊毛等類別產(chǎn)品價(jià)格漲幅將超過(guò)10%。

Garfield在國(guó)際面料巨頭企業(yè)任職，他對(duì)藍(lán)鯨記者表示，具體到Lululemon的服裝類目上，美國(guó)對(duì)越南等地加征關(guān)稅將直接推高Lululemon的運(yùn)營(yíng)成本，為了不虧本，品牌方會(huì)把大部分增加的成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，最終產(chǎn)品在美國(guó)的售價(jià)可能會(huì)上漲約10%~20%，實(shí)際漲幅可能會(huì)更高。以一條在美售價(jià)118美元的瑜伽褲為例，受關(guān)稅影響最終價(jià)格可能會(huì)超過(guò)130美元，折合人民幣漲價(jià)或超過(guò)百元。

美國(guó)買露露更便宜？

代購(gòu)稱以后可能沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)了

因美國(guó)本土市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，近年來(lái)Lululemon開(kāi)始尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)的下沉市場(chǎng)便是其一。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，Lululemon在中國(guó)超過(guò)15個(gè)城市新開(kāi)了門店，其中有超過(guò)11家開(kāi)在二線及以下城市。

對(duì)中產(chǎn)來(lái)說(shuō)，1000元一條的瑜伽褲還在可接受范圍，但對(duì)于下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這一定價(jià)仍略顯昂貴，因此，不少消費(fèi)者為追求性價(jià)比會(huì)通過(guò)海外代購(gòu)的途徑購(gòu)買。

以一款Zeroed In男士運(yùn)動(dòng)夾克為例，藍(lán)鯨記者查詢發(fā)現(xiàn)，同款?yuàn)A克，Lululemon美國(guó)官網(wǎng)折后價(jià)格104美元，折合人民幣763元左右，而Lululemon中國(guó)官網(wǎng)價(jià)格為1180元，價(jià)格相差417元，即便是未打折之前，這件夾克標(biāo)價(jià)148美元，折合人民幣1086元，同樣比國(guó)內(nèi)便宜近百元。

美國(guó)官網(wǎng)價(jià)格

國(guó)內(nèi)官網(wǎng)價(jià)格

藍(lán)鯨記者從多位美國(guó)代購(gòu)那里了解到，Lululemon在美國(guó)定價(jià)普遍比國(guó)內(nèi)低到100~200元，如果趕上美國(guó)官網(wǎng)打折，價(jià)格還會(huì)更便宜，所以會(huì)有很多客戶找代購(gòu)買。

“目前美國(guó)定價(jià)還沒(méi)有發(fā)生變化，但是在新的關(guān)稅政策影響下，包括Lululemon在內(nèi)，各類品牌的價(jià)格或多或少都會(huì)受到影響。加上美國(guó)這里的價(jià)格本來(lái)也沒(méi)便宜多少，算上運(yùn)費(fèi)代購(gòu)費(fèi)，Lululemon以后在美國(guó)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也就沒(méi)有了。這種價(jià)格倒掛現(xiàn)象可能會(huì)導(dǎo)致代購(gòu)訂單量斷崖式下跌。”一位代購(gòu)說(shuō)道。