財聯社|新消費日報9月14日訊（研究員 梁又勻），9月初，位于合肥的三只羊集團東部中心正式剪彩開業。據小楊哥張慶楊2022年末在朋友圈透露的消息顯示，為了買下這棟樓，他耗費1億元資金，幾乎掏空公司賬戶。

雖然圍繞這一棟樓的爭議、討論、質疑不斷，“瘋狂小楊哥”運營者張慶楊、張開楊兩兄弟也數次公開回應，不過公司新址的順利落成也標志著其帶貨業務有了進一步擴大的基礎。

資料顯示，目前，三只羊集團旗下已有30余家企業，不僅包括負責直播運營的合肥三只羊網絡科技有限公司（下稱“三只羊網絡”），負責投資的合肥三只羊創業投資有限公司，還包括安徽三只羊供應鏈服務有限公司、合肥三只羊文化傳媒有限公司、合肥三只羊助農科技有限公司等，版圖涉及科技、傳媒、電商、投資、旅游、教育等。

三只羊集團官方賬號透露，目前集團旗下已簽約主播達人超300人，雇傭線上線下員工超1萬人，累計直播及短視頻平臺粉絲超3億，擁有內容創作、達人包裝、運營、自營品牌、供應鏈等完整的MCN機構閉環。

在正常的MCN主播矩陣、深耕細分品類渠道、建立自營品牌運營之外，三只羊網絡還讓一個新型的帶貨手段來到大眾面前——直播切片帶貨。

草根搞笑博主創業

與不少公司發家史、品牌成長史不同，“瘋狂小楊哥”是從內容流量博主轉型變現而來。

2018年前，“瘋狂小楊哥”在快手發揮自身特長，通過一批整蠱搞笑視頻積累下數百萬粉絲。2018年快手平臺改革轉戰抖音后，賬號內容創作變得更為穩定成熟，主要圍繞身邊親戚、小家庭內部的家長里短進行搞笑內容創作。

從早期個人簡單粗糙的舞蹈展示，到熟人整蠱，再到后來劇情夸張的日常生活段子，“瘋狂小楊哥”的賬號在張慶楊和張開楊兩兄弟的創作中獲得了不少人的認可，并持續吸粉。

進駐抖音一年半，“瘋狂小楊哥”就累計下超1000萬粉絲，又一年后賬號累計下3000萬粉絲，成為平臺頭部內容創作博主。就在賬號持續漲粉的過程中，張慶楊、張開楊也加入到抖音直播帶貨行列，并于2020年5月底首次開播帶貨。

在長達10小時的直播帶貨首秀后，據第三方數據平臺統計，當天直播間僅上架70件商品，卻賣出了10萬單，銷售額達511.3萬元。

不過不少人是為了大小楊哥搞笑段子而來，直播帶貨的人氣在初期并未持續。為了實現更高帶貨轉化率，張慶楊、張開楊從自己搞笑、夸張的直播風格中找到了“反向帶貨”的套路，既能兼顧搞笑的直播效果又能為帶貨服務。

2021年3月，小楊哥張慶楊注冊成立合肥三只羊網絡科技有限公司，注冊資本200萬人民幣，成為“瘋狂小楊哥”專業直播帶貨、擴展主播矩陣的起點。在同一時間段，“瘋狂小楊哥”抖音粉絲數也突破5000萬，成為抖音排名前列的個人賬號，僅次于楊冪、劉德華等知名影視明星。

人氣飛漲與麻煩不斷

為了追求直播搞笑效果，張慶楊、張開楊時常會在直播間帶貨過程中進行夸張表演或是整蠱他人的舉動，有不少網友在觀看直播后認為過于惡俗、低素質，是嘩眾取寵。

不過從其直播表演能快速聚集起上百萬的觀看人氣來看，多數觀眾認同了這一“反向帶貨”模式，并認為“瘋狂小楊哥”內容雖然夸張但并無惡意，且多數最終都是整蠱自己、回歸正面引導。在短視頻搞笑內容和直播帶貨的加持下，“瘋狂小楊哥”粉絲數也快速增長。

2022年3月底，“瘋狂小楊哥”抖音粉絲數達到7000萬，正式超越當時排名第一的劉德華，成為抖音平臺當之無愧的“頭號網紅”。但就在事業發展的頂峰，“瘋狂小楊哥”卻選擇了近2個月的長時間停播、停更。在此期間直播間違規、公司被卷入詐騙、退網、生病住院等負面猜測愈演愈烈。

在賬號減少曝光頻率的同時，三只羊開始發揮其MCN機構的作用，發力旗下其他主播直播帶貨運營，包括嘴哥、喬妹等。據當時官方數據，三只羊網絡旗下擁有超100名直屬員工，超1000名內容分發人員，千萬級網紅達人10人以上，合作品牌超30家。

面對停播和質疑，張慶楊在后續在直播間解釋稱，過高的人氣讓其感到惶恐，希望避開鋒芒。但這一解釋過后是圍繞三只羊交稅情況、主播帶貨是否在圈錢等更多質疑。

2022年內斷斷續續的停更、停播并未讓“瘋狂小楊哥”的人氣下滑，11月該賬號成為抖音首個粉絲總數超1億的超級頭部賬號。

除了觀眾、平臺對其的審視，曾經成功打假辛巴“糖水燕窩”的王海持續向“瘋狂小楊哥”帶貨產品發起舉報。從贈品吹風機假冒偽劣、洗臉巾原料以次充好、破壁機虛標功率、嬰幼兒護膚霜虛假宣傳，再到直播間“流量造假”，王海針對“瘋狂小楊哥”的投訴持續長達半年。

據統計，王海公開指責“瘋狂小楊哥”的微博超90條，涉及產品近10款，多次要求落實“退一賠三”和“退一賠十”。據銷售價格初步估計，若坐實造假，僅一款產品將面臨超1億元的賠付支出。

其中，“優上嬰幼兒保濕滋潤舒緩特護霜”在2023年初，被杭州市市場監管局確認了虛假宣傳的事實，并進行了處罰。不過，三只羊網絡和張慶楊、張開楊始終未對此進行任何回應。

進入2023年4月，在一場連線直播中，雙方的矛盾糾紛逐漸緩和，張慶楊以低姿“求和”態換來了王海不再對其直播產品進行“追打”，假貨風波暫時平息。

不同尋常的帶貨機制：直播切片

據合肥本地媒體報道，2022年，三只羊網絡在抖音平臺總交易額近60億元，營業收入8.6億元，實繳稅收2億元。2023年一季度，公司營收達3.5億元，較2022年同期增長60倍。

與東方甄選、李佳琦、蜜蜂驚喜社不同，三只羊網絡有著特色鮮明的“流量共享模式”——直播切片帶貨。

2022年至今，三只羊網絡的企業宣傳中，帶動鄉親在家門口就業是其運營的重要目標之一。在其員工構成中，超一萬人規模的員工既包括公司直屬合同雇傭員工，也包括大量外包的直播間切片剪輯、內容分發工。

”直播切片“是隨著直播興起而出現的內容二次創作，用戶可以通過錄下直播有趣畫面，經過一定的后期包裝創作，將直播精彩橋段分享給更多觀眾。切片內容既可以讓原本的主播獲得更多曝光和內容產出，也可以讓制作切片視頻者獲得一定的流量。尤其是當優質帶貨內容片段掛上購物鏈接，也可以吸引沒看到直播的消費者下單購物。

“瘋狂小楊哥”則是抖音最早發現并將其用于帶貨變現的主播之一。

2023年8月，小楊哥張慶楊在回應三只羊網絡員工工資支出規模時提到，線上剪輯師的流量帶貨分享收入，一個月多則可至幾十萬乃至上百萬元。

新消費日報發現，在抖音平臺上，粉絲數在百萬以上的“瘋狂小楊哥”切片賬號已超5個，粉絲數在十萬級別以上的超60個，數萬粉絲的賬號更是達到上百個。由此帶來的帶貨收益分成規模龐大，據報道，三只羊網絡支付的直播切片收益分成每月可以達到1600萬元左右。

2023年4月，三只羊網絡針對直播切片授權生意推出了專屬APP“眾小二”，通過注冊考試和滿足條件后，普通用戶不僅可以取得錄制小楊哥直播間的切片授權，還可以獲得三只羊網絡其他主播的錄制授權。資料顯示，三只羊網絡還獲得了辛吉飛、朱梓驍的切片版權，可對外授權引流。

除了內容分發生意，眾小二APP內還整合了此前“小楊臻選”小程序的部分功能。通過分享自營品牌“小楊臻選”和其他品牌產品的購物鏈接引導下單，引導者也可以獲得補貼收益體現。

據新消費日報統計，自2023年1月“小楊臻選”抖音賬號及店鋪正式上線營業以來，其銷量已迅速飆升至超1900萬件，吸引粉絲近150萬。近期，小楊臻選首家線下超市即將開業，據介紹將采用分成合作模式，擴張更多門店。

至于“瘋狂小楊哥”賬號內容在巨大影響力的要求下，整蠱搞笑內容處理得更為謹慎，創作更新頻率、直播頻率也一再調整并減少。取而代之的是張慶楊、張開楊頻繁空降旗下不同主播、不同賬號的帶貨直播間，客串演出為其增加人氣、增添表演效果。

目前，圍繞三只羊網絡已衍生出零食、家居、水果生鮮、美妝護膚、酒水飲料等多個細分帶貨矩陣號，大部分賬號粉絲規模都在10萬至40萬之間，且均開通了直播，衍生的直播切片帶貨等則更為龐大。

據合肥媒體預計，2023全年三只羊網絡全平臺銷售規模將達到150億元。