內(nèi)卷無處不在的家居家具市場(chǎng)，渠道競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。大品牌或許能穩(wěn)扎穩(wěn)打，但中小設(shè)計(jì)師家居家具品牌難道只能跟風(fēng)陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)和依賴短期流量玩法？近日，家居新范式有幸受邀參加“小紅書REDeco家居開放日”，見證首個(gè)小紅書家居家具行業(yè)IP“REDeco”的發(fā)布。這個(gè)新IP——REDeco為更廣大設(shè)計(jì)師家居家具品牌提供了新的發(fā)展思路。有原創(chuàng)設(shè)計(jì)師家具品牌甚至調(diào)侃，小紅書電商幫他們把商業(yè)的這根神經(jīng)給完美修補(bǔ)了。

新玩家也能在高端局逆襲翻盤

設(shè)計(jì)師家居家具品牌，設(shè)計(jì)感爆棚、品質(zhì)杠杠的，應(yīng)該很搶手才對(duì)。現(xiàn)實(shí)卻是“酒香巷子深”，或是因沒有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和策略，或掣肘于品牌知名度和影響力的軟肋，盡管擁有一身好本領(lǐng)卻難以發(fā)光發(fā)熱。他們往往面臨獲客難、品牌建設(shè)等一系列挑戰(zhàn)。

一是獲客難題：在龐大的中國(guó)用戶群體中篩選出與品牌最契合的潛在消費(fèi)者是一項(xiàng)艱巨任務(wù)。品牌需要通過有效的營(yíng)銷策略來吸引認(rèn)同原創(chuàng)設(shè)計(jì)和高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。

二是品牌建設(shè)：對(duì)于剛起步的設(shè)計(jì)師家居家具品牌，要建立起具有辨識(shí)度和吸引力的品牌形象，以在激烈的家居市場(chǎng)中快速嶄露頭角并贏得口碑。

三是市場(chǎng)教育：設(shè)計(jì)師家居家具品牌的產(chǎn)品往往難以被普通消費(fèi)者理解，曲高和寡。品牌需要找到能夠“翻譯”復(fù)雜設(shè)計(jì)語言的人和渠道，這些人擁有一定專業(yè)知識(shí)背景和“使用經(jīng)驗(yàn)”，幫助消費(fèi)者理解產(chǎn)品價(jià)值。

四是營(yíng)銷創(chuàng)新：傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式成本高昂且效果逐漸減弱。品牌需要尋找新的、更具性價(jià)比的營(yíng)銷方式，如借助社交平臺(tái)進(jìn)行口碑傳播和精準(zhǔn)營(yíng)銷。

于是主動(dòng)求變的品牌們把目光放到了時(shí)代“新寵”小紅書上。小紅書不僅是一個(gè)深受年輕人喜愛的社交平臺(tái)，并且正從內(nèi)容生態(tài)平臺(tái)轉(zhuǎn)型內(nèi)容電商平臺(tái)。日活2.6億的用戶池、日均3億+的搜索量，其中還有相當(dāng)部分搜索流量?jī)r(jià)值待轉(zhuǎn)化。這里有著龐大的優(yōu)質(zhì)客戶群體，也有專業(yè)精準(zhǔn)的買手群體。過去半年，小紅書設(shè)計(jì)師家居家具品牌交易額同比增長(zhǎng)15倍，購(gòu)買用戶數(shù)同比增長(zhǎng)8倍。

通過在小紅書上制作內(nèi)容、尋找買手、進(jìn)行店鋪直播等方式，越來越多設(shè)計(jì)師家居家具品牌找到適合自己的經(jīng)營(yíng)之道。例如，乙舟筑物集，在2023年通過買手直播在小紅書上打開了生意之門。買手直播不僅為乙舟筑物集帶來了目標(biāo)客戶，還大幅提升了品牌的曝光度和認(rèn)知度。OKENSHO靠店播在小紅書上實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，僅憑一張產(chǎn)品效果圖就吸引了大量粉絲進(jìn)入店播間。一年的時(shí)間，OKENSHO從零開始在小紅書上成長(zhǎng)為千萬級(jí)品牌。

?來源：OKENSHO

官方蓋戳，品牌進(jìn)階的神助攻

但是大家都在同一個(gè)池子里競(jìng)技，如何讓自己的品牌更突出奪得更多關(guān)注？小紅書電商最近推出的REDeco IP認(rèn)證就是一種有效的差異化手段，通過賦予有實(shí)力的品牌獨(dú)特身份標(biāo)識(shí)，疊加了權(quán)威推薦的光環(huán)，讓官方成為品牌的代言人。

什么是REDeco？REDeco，是小紅書電商為扶持設(shè)計(jì)師家居家具品牌發(fā)展而推出的一個(gè)認(rèn)證標(biāo)簽，定位是品牌孵化器和品牌放大器。通過這一認(rèn)證標(biāo)簽，消費(fèi)者可以更容易地識(shí)別和選擇這些有設(shè)計(jì)感的家居家具產(chǎn)品。認(rèn)證的基礎(chǔ)條件為：有原創(chuàng)理念、自然有溫度、可長(zhǎng)久使用的家居家具品牌。

對(duì)于獲得REDeco認(rèn)證的品牌商家，小紅書主要有三大扶持政策：

1. 開店冷啟動(dòng)：為品牌賦予專屬標(biāo)簽，為好設(shè)計(jì)認(rèn)證，小紅書品牌唯二的認(rèn)證。

2.?銷售成長(zhǎng)期：億級(jí)流量，每個(gè)月一次的促銷活動(dòng)和全年兩次的S級(jí)大促活動(dòng)，商家運(yùn)營(yíng)一對(duì)一服務(wù)。

3. 品牌被消費(fèi)者熟知：傭金返點(diǎn)、降低經(jīng)營(yíng)成本，專項(xiàng)選品會(huì)、連接商家與買手。此外，REDeco還聯(lián)合展覽平臺(tái)設(shè)計(jì)之春，共同為品牌提供行業(yè)認(rèn)證、聯(lián)動(dòng)策展以及共建品牌池，以打造線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)方案，助力設(shè)計(jì)師品牌的成長(zhǎng)。

簡(jiǎn)單來說，小紅書電商推出的REDeco認(rèn)證，相當(dāng)于一個(gè)“金字招牌”，加了“信任buff”，還帶來了更多的“露臉”機(jī)會(huì)。掌握新時(shí)代密碼的人已經(jīng)率先認(rèn)證了REDeco。比如乙舟筑物集和OKENSHO已經(jīng)成為了首批認(rèn)證的品牌。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??來源：乙舟筑物集

讓原創(chuàng)設(shè)計(jì)在新中產(chǎn)后花園迎風(fēng)發(fā)芽

作為年輕人的美好生活寶典，小紅書的用戶畫像很清晰：精致、有錢（新中產(chǎn)），用戶群體對(duì)于生活品質(zhì)有著較高的追求，并熱衷于分享和發(fā)現(xiàn)更多美好的生活方式。平臺(tái)高質(zhì)量的用戶群體決定了其對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)有著較高的接受度和認(rèn)可度，注重消費(fèi)體驗(yàn)、審美和生活方式，愿意為高質(zhì)量的原創(chuàng)設(shè)計(jì)買單。

自去年正式布局家居領(lǐng)域以來，小紅書圍繞“家生活”的動(dòng)作不斷，在AWE期間策劃了RED LIVING+趨勢(shì)展、上線「家生活種草節(jié)」，發(fā)布《2024靈感生活家趨勢(shì)大賞》《小紅書家生活行業(yè)方法論》......這次又新推出了首個(gè)家居家具行業(yè)IP“REDeco”，小紅書對(duì)此的愿景之一是希望激發(fā)空間的創(chuàng)造性和新的家生活方式，不斷探索中國(guó)人家居文化更多的可能性。還宣布要在未來一年內(nèi)，幫助1000家設(shè)計(jì)師家居家具品牌在平臺(tái)上穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)并健康成長(zhǎng)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?來源：山念木作

在這個(gè)追求高品質(zhì)生活的時(shí)代，原創(chuàng)設(shè)計(jì)成為了家居家具行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。小紅書這次搶先發(fā)布首個(gè)家居家具行業(yè)IP、嚴(yán)選有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的品牌，頗有幾分“快準(zhǔn)狠”的意味。這與百度藍(lán)V、微博紅人認(rèn)證、公眾號(hào)加藍(lán)等策略有異曲同工之妙，通過類似的認(rèn)證機(jī)制來吸引優(yōu)質(zhì)的品牌和創(chuàng)作者入駐，從而提升平臺(tái)的內(nèi)容質(zhì)量和用戶黏性。

首先，REDeco認(rèn)證就像是家居家具品牌的一個(gè)高級(jí)標(biāo)簽，代表了產(chǎn)品的高品質(zhì)和設(shè)計(jì)水平得到權(quán)威認(rèn)可，更是對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的一種認(rèn)可和保護(hù)。讓有才華的設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品被更多人看到，放大設(shè)計(jì)的價(jià)值。小紅書也能通過REDeco認(rèn)證吸引更多有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的品牌入駐，為消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)、有創(chuàng)意的產(chǎn)品。

此外，小紅書REDeco認(rèn)證與買手扶持計(jì)劃相輔相成，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)選擇。買手們憑借敏銳的時(shí)尚嗅覺，發(fā)掘出更有品質(zhì)更符合消費(fèi)者審美的家居家具品牌和產(chǎn)品，REDeco認(rèn)證相當(dāng)于多一層消費(fèi)保障、縮短尋找路徑從而減少?zèng)Q策成本，讓消費(fèi)者在小紅書上能夠更高效地找到落地“美好家”的方案。

家居新范式認(rèn)為，通過REDeco認(rèn)證，不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)家居產(chǎn)品的需求，也提升了小紅書自身平臺(tái)的品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。讓設(shè)計(jì)長(zhǎng)出好生意的同時(shí)也讓用戶生活更加美好。

結(jié)語

4月19日，小紅書將聯(lián)合REDeco家居商家用100件「為幸福而設(shè)計(jì)】的商品在微風(fēng)禮堂辦一個(gè)公園里的展覽。

在這場(chǎng)富有儀式感的“春風(fēng)”中，懂浪漫、懂生活、懂設(shè)計(jì)的人們?cè)谛〖t書相遇、相知、相伴，分享他們的審美和生活方式，共同見證原創(chuàng)設(shè)計(jì)的魅力與價(jià)值。原創(chuàng)設(shè)計(jì)也在這里生根發(fā)芽，綻放出獨(dú)特的魅力。