美學策源、榜樣引領?；厥锥嗄?，家居建材各品類品牌領導者、產業資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰略，開展恰當的渠道策略，帶領品牌走上發展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學策源目標埋下了不可或缺的種子。

　　在“當代人居生活美學策源地”的發展愿景下，廣州設計周攜手家居新范式打造《美好人居時代人物》、《美好人居青年領袖》內容欄目，記錄90+泛家居產業領軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業態、生活方式等方面所做出的策源創舉和卓越貢獻，深度探討行業發展的新趨勢、新未來、新模式。本期專訪對話德華兔寶寶科技木公司總經理吳云剛先生，探究科技木如何造就綠色、環保、健康的家居生活。

　　以科技定義現代人居

　　高研發鍛造領先品質

　　家居新范式：兔寶寶的理念是“讓家更美好”，提倡健康環保的家居生活，這與“美好人居”理念高度契合。從科技木的角度，請問您是怎樣定義“美好人居”的價值?

　　“美好人居”遠不止是打造美觀的居住空間，其核心在于構建一個人與空間、自然、文化和諧共融的生態體系。從空間層面來說，要充分考量人的行為軌跡與生活習慣，無論是開放式的公共區域，還是相對私密安靜的臥室空間，都要做到功能布局合理。

　　像我們兔寶寶的科技木產品，保留木材的基本木質結構，繼承了木材隔熱、絕緣、調溫等天然屬性，還能定制難燃抑煙、防霉抗菌等功能屬性。既能滿足人們親近自然的天性，又能適應當前社會不同場景的特別需要，實現空間與自然的和諧共生。

　　文化層面同樣關鍵，不同風格的木質家具可以承載豐富的文化內涵。例如中式傳統榫卯工藝打造的木質家具，不僅是實用器物，更是傳承千年的工匠精神與文化符號的體現，能為居住空間增添深厚的文化底蘊。

　　家居新范式：兔寶寶在打造科技木產品上，投入非常多的資源去搞研發。我們看到兔寶寶獲得的專利總數就有674項。能否分享一個研發創新的案例?

　　我們每年都投入較大的人力物力去做研發創新，研發資金占比達到公司產值的5%，做到每年推出50個以上的新品。

　　比如說高色牢度的研發項目。2007年美國客戶就提出高色牢度概念，到2012年歐洲客戶陸續提出高色牢度需求，再到2017年國內對高色牢度產品的需求提升。

　　我們一直針對此行業難點深入研究，聯合國內外院校及機構共克難題，在2021年發布兔寶寶高色牢度新品，滿足絕大部分客戶的需求，提升國內外銷售額，也帶動了行業創新。

　　產品矩陣滿足多元需求

　　創新差異構建護城河

　　家居新范式：兔寶寶科技木每年推出眾多的新品，充分迎合了市場消費需求和審美潮流變化。能否根據您對一線消費市場的洞察，分析當前的消費邏輯和審美更迭?

　　消費者的消費邏輯和審美正在經歷深刻變化。消費邏輯方面，從單純注重產品價格和實用性，逐漸轉變為對產品品質、環保性能、個性化定制及品牌服務的綜合考量。消費者越發意識到家居產品與自身健康、生活品質息息相關。

　　審美方面，消費者不再局限于傳統、單一的風格，更傾向于融合多元文化元素、兼具現代簡約與自然質樸風格的產品。一方面，消費者追求簡約流暢的線條設計，以營造簡潔、開闊的空間感;另一方面，消費者對天然木材和色澤帶來的自然美感愈發推崇。

　　家居新范式：針對市場多元需求和審美變化，兔寶寶科技木做了哪些應對措施?相對于同行，兔寶寶科技木創造了哪些差異價值?

　　我們產品是非常豐富的，涵蓋各類科技木皮、天然木皮，以及給予這些材料衍生的裝飾板材等。科技木皮既滿足消費者對不同樹皮裝飾效果及用料需求，又響應社會可持續發展的要求。

　　我們的產品紋理色澤多樣，可根據不同需求對花色、幅面尺寸、厚度等進行個性化開發，無論是現代簡約、中式古典、歐式奢華等風格，都能適配，滿足多樣化設計需求。

　　我們創造的差異價值也非常顯著。環保技術方面，我們自研E1膠、E0級以及無醛級科技木，走在行業前列，為消費者提供健康家居環境;

　　產品創新方面，我們攻克染料及使用工藝難題，將產品性能從1.5-2級提升至3-5級，遠超行業水平。而且我們的產品性能優越，密度及靜曲強度等物理性能優于原材料，且防腐、防蛀、耐潮又易于加工。

　　全渠道布局深入市場

　　前瞻行業趨勢引未來

　　家居新范式：兔寶寶的渠道布局非常廣泛，全國專賣店超過6000家，不僅布局一二線城市，深入到縣鎮下沉市場。很好奇兔寶寶科技木是怎樣深耕渠道的?

　　在當前的競爭格局下，我們構建立體化渠道生態和深度賦能體系，實施“金字塔式”渠道結構優化：

　　頂層布局核心城市體驗店，打造品牌旗艦標桿;腰部重點培訓區域優質經銷商，建立“1+N”城市服務商體系(1家運營中心+N個社區店);底部通過數字化工具賦能鄉鎮經銷商，構建“云倉+本地化服務”模式。

　　同時，我們還搭建四大賦能體系：產品端建立柔性供應頻矩陣;數字端開發經銷商專屬DMS系統實現庫存可視化;營銷端提供短視頻矩陣和場景化素材庫;培訓端開設“商學院”輸出新零售課程。

　　家居新范式：當前的市場環境發生了很大變化，各大家居企業也面臨愈加激烈的競爭。請問您如何看待行業發展形勢和未來發展趨勢?

　　當前家居行業的形勢變化主要體現在三大方面：

　　一是消費分層家居。高收入群體追求定制化和智能化，中低收入群體更關注性價比和實用性;

　　二是存量房改造驅動增長。舊房改造和一二線城市二手房二次裝修，旅游業復蘇后的酒店二次裝修等，都能帶來市場增量;

　　三是供應鏈本地化加速。隨著國際形勢變化、物流成本提升，東南亞地區的低成本優勢搶占歐美中低端市場。

　　對于未來的發展趨勢，短期看，行業需要平衡成本與創新，抓住存量市場紅利;以客戶為中心，整合健康與科技。

　　未來對材料的突破和創新，設計趨勢的核心邏輯從“解決居住問題”轉向“構建生活健康家的意義”，家居空間是人連接自然、技術與自我的容器，是功能到意義的大轉變。