在大眾眼中，玻璃屬于建筑材料，似乎離我們的家居生活比較遠(yuǎn)。但實(shí)際上，我們所看到的工業(yè)大廈、公共場館，甚至是一些商業(yè)旗艦店，里面的“玻璃含量”都非常高。高品質(zhì)的玻璃，不僅能夠增強(qiáng)建筑的美觀度，還同時(shí)具備隔熱、隔音、防紫外線等多重功能，“小玻璃”也蘊(yùn)含著“大技術(shù)”。不過，過去幾年家居行業(yè)調(diào)整、原材料漲價(jià)、環(huán)保政策等，給玻璃產(chǎn)業(yè)帶來了不少影響，玻璃企業(yè)想要突圍而出，并在全球市場上獲得認(rèn)可，似乎唯有創(chuàng)新這一條道路。

老樹長新枝，玻璃產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新

我國作為世界上最大的玻璃生產(chǎn)地和消費(fèi)地，在2019年以前，玻璃產(chǎn)量受房地產(chǎn)需求引領(lǐng)，一直保持著溫和增加的態(tài)勢。但隨著疫情的沖擊，原材料出現(xiàn)大幅漲價(jià)，地產(chǎn)行業(yè)的需求也不再穩(wěn)定，行業(yè)一度出現(xiàn)供需錯(cuò)配，一些中小企業(yè)也因此被出清。變革大潮中，玻璃產(chǎn)業(yè)也要同步實(shí)現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型，讓老樹長出新枝，才能在新時(shí)代之下持續(xù)成長。近日，家居新范式邀請了北玻股份副總裁高琦先生，談一談在新的行業(yè)趨勢下，北玻股份是如何適應(yīng)行業(yè)變革，而在過去29年的發(fā)展中，公司又是如何直面周期，走出自己的創(chuàng)新之路？

?北玻股份副總裁高琦先生

高琦坦言，自己在玻璃行業(yè)深耕了30多年，也一路見證了中國玻璃產(chǎn)業(yè)從落后到趕超的發(fā)展，他回想起30多年自己所主導(dǎo)的第一個(gè)項(xiàng)目，大部分的玻璃產(chǎn)品都是從比利時(shí)進(jìn)口的，但如今中國的玻璃產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)到了，或者說接近世界先進(jìn)水平。這也是中國制造業(yè)的一個(gè)縮影，高琦認(rèn)為，傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展方向主要在兩個(gè)方向，一個(gè)是規(guī)模化，另一個(gè)就是差異化。如果想要做到“規(guī)模”，背后需要非常龐大的資金支持。當(dāng)然，規(guī)模化的好處是可以通過規(guī)模化實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，這實(shí)際上也是大部分中國制造企業(yè)的優(yōu)勢。但如果作為一家中小企業(yè)，差異化就是唯一的出路。

通過技術(shù)創(chuàng)新和領(lǐng)先，讓自己的產(chǎn)品跟大規(guī)模企業(yè)有所區(qū)別，在國內(nèi)乃至全球市場上找到自己的生存之地。家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，北玻股份是主要從事玻璃深加工設(shè)備和玻璃深加工產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)之一，目前已經(jīng)自主開發(fā)和制造了具有核心競爭力的玻璃鋼化設(shè)備、鍍膜設(shè)備、高端深加工玻璃等核心產(chǎn)品。

?北京城市圖書館

在技術(shù)創(chuàng)新層面，北玻股份一直堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)的企業(yè)發(fā)展理念。在新產(chǎn)品迭代方面，智能出爐、自動(dòng)漸變式成型、超大正反彎等技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，1.6mm的光伏連續(xù)式玻璃鋼化生產(chǎn)設(shè)備穩(wěn)定生產(chǎn)，使得鋼化設(shè)備的技術(shù)引領(lǐng)能力進(jìn)一步被夯實(shí)。據(jù)高琦介紹，公司已經(jīng)開發(fā)出能把玻璃做成雙曲的生產(chǎn)線，今年已經(jīng)給一些項(xiàng)目開始配套，比如騰訊總部云樓、華為青浦項(xiàng)目等。除此之外，北玻也開始嘗試給家裝做配套，比如針對S型陽臺(tái)，也可以用一整塊玻璃解決需求。

?義務(wù)別墅6米弧長鋼化玻璃樓梯

北玻股份希望能夠通過創(chuàng)新來彌補(bǔ)市場的空缺，同時(shí)他們在行業(yè)改革方面一直處于領(lǐng)先地位，早早地開始布局智能化升級。例如，北玻旗下的一個(gè)自動(dòng)化公司已經(jīng)穩(wěn)健運(yùn)營了十年。此外，位于新安經(jīng)開區(qū)的北玻自動(dòng)化智能化高端裝備產(chǎn)業(yè)園，擁有22萬平方米的寬敞廠房，面積是“老廠區(qū)”的五倍有余。智能化自動(dòng)化無疑是未來生存的入場券，而北玻已經(jīng)在這條道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐，且越走越寬廣。

此外，北玻股份也一直在踐行綠色發(fā)展，公司前年已經(jīng)從奧地利引進(jìn)了新的生產(chǎn)線，其生產(chǎn)的中空玻璃會(huì)比傳統(tǒng)生產(chǎn)線制造的節(jié)能10~15%，這也是未來的一個(gè)大趨勢，產(chǎn)品創(chuàng)新要跟環(huán)保節(jié)能相結(jié)合。

從“一帶一路”到“入局家裝”，綻放玻璃藝術(shù)

家居新范式發(fā)現(xiàn)，據(jù)北玻股份2023年年報(bào)顯示，去年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.55億元，同比增長10.62%；歸母凈利潤8266.87萬元，同比增長132.68%。這是一份非常亮眼的成績單，在近年市場充滿不確定性的背景下，北玻股份還是能夠保持業(yè)績的穩(wěn)定增長，這一點(diǎn)其實(shí)也要?dú)w功于公司持續(xù)的創(chuàng)新研發(fā)。高琦坦言，過去兩年玻璃行業(yè)中有很多企業(yè)的日子都不太好過，但北玻股份還是實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長，關(guān)鍵在于不斷推陳出新的產(chǎn)品，同時(shí)也說明了這些創(chuàng)新產(chǎn)品也得到了市場的歡迎，是新產(chǎn)品開發(fā)支撐了公司的業(yè)績。

因此北玻股份也得以開拓更廣泛的市場，發(fā)力重點(diǎn)之一便是海外市場。北玻股份對出口市場一直非常重視，目前在鋼化玻璃、中空玻璃等產(chǎn)品中，出口比例大概占到了60%，出口市場包括歐美、日韓、中東等全球110多個(gè)國家和地區(qū)的客戶群體。

?華盛頓M大道2050

高琦表示，目前公司的利潤大部分都是來自于出口市場，相對來說海外市場對產(chǎn)品品質(zhì)更為重視，對高端產(chǎn)品的需求也更高，這也是公司最擅長的一塊。北玻股份的經(jīng)營思路非常明確——“把產(chǎn)品質(zhì)量要做到最好，而且要做到世界最好，如果中國市場沒有需求，就走向全球市場，是金子就一定會(huì)發(fā)光。”家居新范式發(fā)現(xiàn)，北玻股份參與了許多大型公共項(xiàng)目，比如國家大劇院、鳥巢、水立方、上海大歌劇等。除此之外，許多科技品牌、奢侈品牌的旗艦店，北玻股份也有參與其中。

?布里斯班新劇院

但高琦認(rèn)為，北玻股份之所以能夠中標(biāo)，并不只是因?yàn)榈蛢r(jià)，而是通過優(yōu)秀品質(zhì)贏得了市場的認(rèn)可，光打“價(jià)格戰(zhàn)”是很難持續(xù)下去的，相反，走出差異化才是“活路”。北玻股份的另外一個(gè)新市場，則是家裝市場。公司從去年底進(jìn)入家裝市場，且從一開始就將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)做到了最高。“比如不做普通鋼化玻璃，只做均質(zhì)鋼化玻璃，堅(jiān)持做更高品質(zhì)的玻璃。”高琦表示。這樣“執(zhí)拗”于品質(zhì)的的經(jīng)營之道，本質(zhì)上也是以客戶為中心。“有一個(gè)客戶跟我們說，他之前的幾套別墅也用了其他品牌的玻璃，但只有北玻的玻璃能做到透光率高，同時(shí)遮陽性好，讓客戶可以感受陽光，但又不會(huì)提高室內(nèi)溫度，這對于居住體驗(yàn)而言是非常重要的。”

此外，北玻的“零自爆”也一直為人稱道。面對家裝領(lǐng)域，這也是北玻敢給予消費(fèi)者的堅(jiān)定承諾，根源于視客戶安全為第一位的理念，底氣在于對產(chǎn)品質(zhì)量的高度自信。

即使在今天，在玻璃行業(yè)中主打“品質(zhì)差異化”仍存在缺口，業(yè)內(nèi)還是許多“拼低價(jià)”的玩法，但玻璃的安全性直接關(guān)乎生命安全，北玻股份表示希望把品質(zhì)做到最好。不過，高品質(zhì)的產(chǎn)品往往伴隨著相對較高的成本。正因如此，北玻股份在零售市場上的口碑和市場份額，尚需逐步積累和提升。高琦對此也抱有信心：時(shí)間會(huì)證明一切，好產(chǎn)品才能贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

值得一提的是，在C端市場渠道，為了更貼近客戶、提供個(gè)性化解決方案，北玻股份選擇直接尋找經(jīng)銷商向終端客戶提供一對一服務(wù)，而非傳統(tǒng)的以門窗配套銷售形式為主。家居新范式認(rèn)為，如此創(chuàng)新服務(wù)模式可以幫助北玻更直接鏈接C端市場的反饋與變化，提升客戶體驗(yàn)和品牌影響力。同時(shí)，通過與經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，還可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，進(jìn)一步提高運(yùn)營效率，保持競爭優(yōu)勢。

?日本第一高樓——虎之門麻布臺(tái)

深耕玻璃藝術(shù)，借設(shè)計(jì)師渠道深入生活

家居新范式發(fā)現(xiàn)，北玻股份一直以來都非常重視會(huì)展渠道，高琦也表示，通過會(huì)展渠道與海外客戶溝通交流，是發(fā)展海外市場的重要渠道，讓海外客戶能夠及時(shí)了解公司的新產(chǎn)品。去年開始，北玻股份正式布局家裝渠道，也首次在廣州設(shè)計(jì)周上亮相。當(dāng)時(shí)，北玻股份的展位還是迎來了不少關(guān)注，由于玻璃獨(dú)特的通透性，整個(gè)展區(qū)看起來非常與眾不同，更像是一種“玻璃藝術(shù)”。

高琦也談到了參加廣州設(shè)計(jì)周的收獲，他認(rèn)為這是布局零售市場的重要渠道。一方面，可以讓更多消費(fèi)者有渠道了解到“原來好的玻璃也可以這么漂亮”，也打破了許多消費(fèi)者對于“玻璃不重要”的認(rèn)知。當(dāng)下家居消費(fèi)也更講究體驗(yàn)感，但許多人會(huì)為了舒適性購買高價(jià)的床品、寢具、沙發(fā)，卻不一定知道玻璃品質(zhì)對于提高居住體驗(yàn)也很重要。

另外，通過廣州設(shè)計(jì)周可以接觸到許多設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，擴(kuò)展生意“朋友圈”，從新渠道挖掘新增量是推廣“玻璃藝術(shù)”的必選項(xiàng)，畢竟設(shè)計(jì)師渠道是目前所有家居企業(yè)都繞不過的一個(gè)流量入口。不過，高琦也坦言，目前零售生意占公司總收入的比例尚不足20%，但北玻股份還是愿意為之持續(xù)投入，并看好其能成為未來市場的增長點(diǎn)。隨著更多像北玻這樣的公司，通過堅(jiān)持質(zhì)量對消費(fèi)者進(jìn)行教育，未來他們也一定能認(rèn)可“好玻璃”的重要性。

結(jié)語

明年，北玻股份也將迎來自己的30歲生日，作為一家從零開始發(fā)展起來的企業(yè)，北玻在發(fā)展路上趕超了許多海內(nèi)外的競爭對手，一路走到了世界玻璃產(chǎn)業(yè)中的第一梯隊(duì)。未來，或許在北玻面前已經(jīng)鮮少有能被超越的對手，挑戰(zhàn)自己則成為了下一個(gè)目標(biāo)，用自研創(chuàng)新來引領(lǐng)市場創(chuàng)新，推動(dòng)“中國智造”的全面升級，這才是中國企業(yè)的最終目標(biāo)。