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這幾年的家居行業面臨深度整合，線下賣場呈現前所未有的挑戰，不少行業巨頭在競爭激烈的市場環境中，經營壓力不斷增大，部分賣場甚至出現了關停退市的現象。據不完全統計，2023年已有超過40家家居賣場相繼退出市場。在此背景下，如何深入順應市場發展趨勢，打造良性循環的賣場生態圈，已然成為了擺在賣場和商戶面前的一大難題。隨著大家居行業的競爭日益加劇，以“設計+選材”為核心策展理念的廣州設計周，審時度勢，積極探尋賣場轉型之道。
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于是，“推薦賣場”概念應運而生，通過專業而嚴苛的評估體系，廣州設計周將在品牌實力、企業戰略、設計創新力等維度，在全國范圍內篩選出優質賣場，為廣大設計師、經銷商及消費者提供權威且有價值的選材參考，也為全國家居賣場的品牌建設和服務升級提供更高階的思路。
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行業黑馬，以一站式服務重塑家居購物體驗
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知匯星城·國際設計藝術家居集團（簡稱：知匯星城），自2020年成立以來，以其獨樹一幟的商業模式與精準的市場定位，迅速在家居行業嶄露頭角；“設計、藝術、生活、家居、數字化”多元化業態布局，形成了國際設計集群。知匯星城的成功，特別是在解決家居賣場客流量和同質化競爭問題上，展現了標桿性。近日，家居新范式再度與知匯星城集團總裁鐘正兵先生深入對話，窺見知匯星城如何通過創新業態模式和強化設計賦能，實現行業引領。
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?知匯星城集團總裁鐘正兵
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在建筑面積超4萬平方的知匯星城總部大廈，我們有幸目睹了這一產業綜合體的耀眼。雖說剛剛成立僅四年時間，但知匯星城絕對稱得上行業內的一匹黑馬。家居美學生活空間、空中花園、交匯中心、裝飾藝術文化博物館、藝術設計大師工作室、廣州設計周城市美學中心等等業態，在這座產業綜合體內應有盡有。能夠在如此短時間內構建起“設計、藝術、生活、家居、數字化”為一體的多功能定位，可見鐘正兵先生當初在創立知匯星城時的前瞻性思維。
匯集多功能于一體的知匯星城總部大廈，主打的就是一個“一站式服務”。知匯星城與現有家居商業業態明顯不同的是，它不僅具有設計綜合能力，且創建了以情景為主的家居生活美學空間，還打造了以茶文化、飲食美學交流中心等社交型IP。“我們是設計藝術家居生活美學一站式服務平臺，可以為消費者提供從高端設計、施工到集采的一站式交付服務。”鐘正兵對家居新范式介紹道。除了知匯星城總部大廈，知匯星城旗下還有一座總建面約7萬方的溫嶺知匯星城，與第六空間達成戰略合作，形成多品牌聯合運營新模式，囊括進口一線家居品牌、智能家居、衛浴品牌等，沉浸式的年輕態空間構造，將時尚科技的體驗式全景互動家居氛圍帶給消費者，自今年5月1日開業以來，這座家居生活Mall已然成為了溫嶺家居文化地標。
不做房東，打造泛家居產業鏈集群
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從知匯星城的業態結構和運營模式來看，很顯然已經顛覆了傳統的單一化賣場功能。與其說知匯星城是一座多功能家居賣場，不如稱其為“泛家居產業鏈集群”。鐘正兵向家居新范式透露了其獨特的經營模式，“從經營角度，我們是聯合經營的業態，打破了原來的交易結構，成為一個‘共創聯贏’的聯合體，把人力資源、運營成本通過共創共享的方式降到最低，‘同建共享’這個產業鏈。?”據介紹，為了形成一站式的產業鏈，知匯星城構建了綜合設計能力、供應鏈模式、交付管家服務三大驅動力，以開放合作的姿態，與行業內的頭部企業攜手共建，形成了獨具特色的“我們共建”模式，并成功實現了全國范圍內的復制與推廣。“我們不做房東，我們一起聯合經營。”這是鐘正兵一直強調的經營理念。只有致力于與合作伙伴共同參與經營，才能實現互利共贏。“我們相信，通過不斷的創新和努力，知匯星城將成為引領家居產業未來發展的重要力量。”
對于消費者而言，知匯星城打造的一站式泛家居產業鏈集群，也將讓家裝變得更簡單更輕松。鐘正兵表示：“目前的裝修及家居終端領域屬于大行業小企業，單個企業的專業能力不夠，行業缺少相應的標準，消費者在裝修及選材過程中，普遍存在費時、費力、選擇難等痛點，而知匯星城匯聚業內頂尖的設計師以及優質供應商資源，打造全產業鏈運營模式，就是在為消費者做一件事，提高效率，降低成本，把裝修變成一件更簡單的事情。”
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設計之力，塑未來創新之源
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在構建泛家居產業鏈集群的過程中，鐘正兵始終保持著對設計的深度洞察，他堅信“任何的創新都是從設計開始”，在這一理念的指引下，知匯星城孕育而生了“知匯·名師匯”，這一平臺不僅致力于賦能臺州設計，通過精心策劃的系列活動和系統性的教學課程，全面促進臺州設計師群體的成長與飛躍，更積極搭建橋梁，將設計師會員引入高端業務領域，引領臺州地區高端品質生活的消費潮流。
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?廣州設計周美學客廳
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此外，知匯星城還成立了“知匯·名家”，該平臺匯聚了家居產業鏈上下游的精英力量，包括頂級品牌材料商、行業領軍的建筑裝修企業、房地產開發商，以及享譽盛名的藝術家和企業家等。通過舉辦一系列高規格的交流活動和提供專業的業務服務，“知匯·名家”旨在構建一個多元化的合作網絡，推動產業鏈的深度融合與共同發展。同時，“知匯·名家”還傾力打造《知匯·名家》雜志，匯聚全國商業精英、藝術大師、工藝匠人、品牌翹楚和行業領袖的智慧與風采，形成強大的“名人堂”效應，并以核心IP的形式吸引高凈值人群，共同構筑一個高端、專業的交流平臺。從“知匯·名師匯”到“知匯·名家”，知匯星城的每一步都彰顯出其深厚的設計底蘊和對卓越品質的不懈追求，其核心戰略始終聚焦于兩大目標：一是將全國范圍內的優質資源引入臺州，二是將臺州的優秀成果推向全國，也讓我們充分看到了“設計”在泛家居產業鏈中所蘊含的巨大潛力與無限可能。
?GRP中意國際設計金指獎
值得一提的是，在設計領域，知匯星城和廣州設計周合作了“城市美學中心”、“哲品茶會”等，未來，知匯星城將繼續深化與廣州設計周的戰略伙伴關系，鐘正兵以其獨到的商業洞察力展望：“我們期待匯聚更多廣州設計周的設計大師，為臺州的企業家們提供定制化的服務。借助廣州設計周的廣泛影響力和資源網絡，知匯星城也將在文化交流、國際合作、社會責任等多個維度展現自身卓越的品牌價值和企業實力。”
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?知匯星城和廣州設計周合作
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結語
作為亞洲的設計產業盛會，廣州設計周從2006年成立以來，成功喚醒了全社會“贏在設計”、“設計創造價值”的公共意識，更以“新模式、新業態、新平臺”的運營理念，推動實現“設計驅動產業升級”的目標與使命。今年廣州設計周將年度主題定為“一起”，強調與更多合作伙伴攜手共進，共同開創設計產業的新篇章。作為廣州設計周“推薦賣場”的知匯星城，將走好“設計賦能”之路，為泛家居行業帶來一座智慧的行業之星、創新之城。?
