美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)。回首二十余年，家居建材各品類品牌領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)業(yè)資源引導(dǎo)者探尋本源，厘清并制定品牌戰(zhàn)略，開展恰當(dāng)?shù)那啦呗裕瑤ьI(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當(dāng)代人居生活美學(xué)策源目標埋下了不可或缺的種子。

廣州設(shè)計周x中國原點新城x家居新范式聯(lián)手共創(chuàng)《美好人居時代人物》《美好人居青年領(lǐng)袖》內(nèi)容欄目，記錄60+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng)舉和卓越貢獻，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來、新模式。本期由家居新范式主編何六月專訪對話西班牙德賽斯巖板中國運營總部董事長梁曉東先生，看巖板品牌背后的美好設(shè)計、美好產(chǎn)品與美好營銷。

堅持匠心和初心

打造可持續(xù)的健康家

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Q1：德賽斯作為中國引進巖板和定義巖板概念的第一個品牌，廣受關(guān)注。您怎么理解新消費者想要的“美好人居”生活？

德賽斯巖板認為，“美好人居”的生活需要可持續(xù)的、安全健康、高品質(zhì)的產(chǎn)品作為支撐，這也是德賽斯一直在做的事情。

德賽斯巖板的品質(zhì)，可以做到給予用戶未來幾十年的陪伴，這也是我們一直推崇的可持續(xù)發(fā)展。NSF食品接觸級表面、0吸水率、抗菌抑菌、超強耐污、6級莫氏硬度超耐刮磨、強抗沖擊、A1級防火、R11級防滑、抗UV、抗凍等極致性能，造就頂級品質(zhì)。

作為“巖板”概念的定義者，德賽斯一直在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，不僅以高標準的工藝標準引領(lǐng)行業(yè)，還以優(yōu)質(zhì)的巖板品質(zhì)、專業(yè)的落地團隊、超凡的工藝技術(shù)、嚴格的交付標準，為每一位客戶定制個性理想空間！

當(dāng)下行業(yè)普遍“內(nèi)卷”，很多品牌會在激烈的競爭中迷失方向選擇“低價”應(yīng)戰(zhàn)。其實“一分價錢一分貨”，巖板不是快消品，如果生產(chǎn)上降低標準，銷售上一味求量，走快消品路線，這不是消費者想要的，對行業(yè)發(fā)展也不是好現(xiàn)象。

德賽斯堅持以“Inspiring Living For Tomorrow”為理念，打造高階人居標桿和頂奢理想生活空間。未來，德賽斯還將堅持為客戶締造美好生活，打造極致“家”，成為“超長服務(wù)鏈+巖板全空間+非標定制服務(wù)” 的“極致家方案解決者”。

?別墅家裝項目

Q2：對品質(zhì)、標準的嚴格把控是德賽斯成為巖板頭部品牌的原因之一。為滿足人們對“美好人居”生活的向往，德賽斯在產(chǎn)品研發(fā)上做過哪些努力？

德賽斯巖板能在中國市場得到高度認可，得益于產(chǎn)品上不斷迭代、創(chuàng)新、精進。

其一，德賽斯一直堅持“自然”，每一款巖板產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)靈感都是源于自然。

其二，堅持匠心打磨產(chǎn)品，這也是德賽獲得市場認可的最重要的原因。德賽斯每年都會推出新品，經(jīng)過設(shè)計繪圖、打磨優(yōu)化、對比甄選，最后才選出最接近實物的一種。

其三，創(chuàng)新和研發(fā)是德賽斯一直引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的動力，每年都會在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備上進行大量投入，堅持把產(chǎn)品革新作為重點，進行更高層次地技術(shù)突破

其四，堅持個性化定制，德賽斯會根據(jù)客戶需求和現(xiàn)場項目的具體情況，進行產(chǎn)品研發(fā)。

“經(jīng)典”永不過時

創(chuàng)下巖板行業(yè)多個“第一”

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Q3：德賽斯的“中國尊”項目確實已經(jīng)成為享譽業(yè)內(nèi)的一大經(jīng)典。在您看來，它算不算最能體現(xiàn)“美好人居”設(shè)計理念的一款產(chǎn)品？

德賽斯每款上市產(chǎn)品，都經(jīng)過多次修改、優(yōu)化、比較，再選出最還原天然巖石紋理的一款。例如，雪花白01，是由75款原石造型篩選出12款，在全球征集意見，集得5款進入生產(chǎn)程序，最終只保留3款進入全球供應(yīng)。直至目前，也僅有雪花白01保留在常規(guī)花色。

?上海展廳

此外，北京第一高樓中國尊項目，是Techsize德賽斯專門量身定制研發(fā)“龍至尊”花色，從50多款原石造型里進行紋案初選，進行五次創(chuàng)作設(shè)計延伸，才最終定稿。

這兩款都是經(jīng)典中的經(jīng)典，當(dāng)時一經(jīng)發(fā)布推廣，就獲得市場熱烈反響和好評，到現(xiàn)在都是經(jīng)久不衰的熱門花色。尤其是龍至尊，到現(xiàn)在都是爆款，后來市場上還出現(xiàn)不少模仿抄襲，德賽斯經(jīng)過調(diào)查取證，通過法律手段維權(quán)勝訴，積極保護品牌的產(chǎn)品著作權(quán)。

Q4：德賽斯打造的兩大爆款和經(jīng)典已經(jīng)成為巖板行業(yè)的標桿。在品牌的策源創(chuàng)舉方面，還有沒有其他讓您印象深刻的故事？

除了前面提到產(chǎn)品方面的兩大經(jīng)典系列，德賽斯在工藝方面也堅持引領(lǐng)行業(yè)。

去年3月，德賽斯在2022廣州設(shè)計周啟幕晚宴上，也是德賽斯在十周年之際，發(fā)布了《高端巖板應(yīng)用標準》，這個標準在巖板行業(yè)是前所未有的，當(dāng)時引起了行業(yè)的轟動。

作為中國引進巖板和定義巖板概念的第一個品牌，德賽斯經(jīng)過十余年的沉淀，與巖板行業(yè)、設(shè)計師、匠人、材料商、業(yè)主等多方力量，共同聯(lián)合制定、推出了這一工藝標準，該標準的發(fā)布，對推動行業(yè)工藝革新，賦能人居美學(xué)發(fā)展起到重要促進作用。

設(shè)計美學(xué)加持

共筑美好人居空間

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Q5：作為巖板業(yè)的開山者，德賽斯在產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝標準方面一直處于引領(lǐng)地位。在推動“美好人居”普及過程，德賽斯又有哪些經(jīng)典的營銷動作？

德賽斯在經(jīng)銷渠道、工程渠道、設(shè)計師渠道拓展全方位布局，家裝、工裝齊頭并進。

首先，經(jīng)銷渠道方面，目前德賽斯專賣店已經(jīng)接近50家。每一家專賣店從選址、設(shè)計、到工藝呈現(xiàn)都嚴格把控，并邀請陳林、崔樹、黃全、潘冉、張燦、賴旭東等知名設(shè)計師設(shè)計，打造高端生活美學(xué)館；

其次，工程項目方面，除了北京中國尊，還有貴州銀行、平安金融中心、深圳僑城坊、國際會議中心、喆鵬酒店、威斯汀酒店等等，德賽斯已成為各大城市地標建筑的標配；

?貴州銀行工程項目

最后，設(shè)計師渠道方面，每年德賽斯都會參加行業(yè)盛會。國外西班牙總部是米蘭國際家具展的常客，國內(nèi)德賽斯也經(jīng)常參加大型行業(yè)展會，已經(jīng)連續(xù)11年參展廣州設(shè)計周，并邀請謝天、孫少川等行業(yè)內(nèi)著名的設(shè)計大師設(shè)計主題展位，每次參展都吸引大量游客、同行過來展位參觀打卡。

除此之外，我們和國內(nèi)外眾多知名櫥柜品牌，如歐派、博洛尼、柏麗、驪住等等都有深入合作，截至目前，德賽斯已經(jīng)在全國櫥柜上樣近4000套。

Q6：前面您提到，設(shè)計師成為德賽斯開拓市場、推廣品牌的重要一環(huán)。想請教，德賽斯在設(shè)計師渠道這一塊的運營、成效如何？

德賽斯，不止是巖板，更是將設(shè)計、美學(xué)融入生活，旨在打造“夢寐以求的生活空間”。而設(shè)計師渠道拓展也是德賽斯推廣美好人居的重要版塊。

這些年來，德賽斯在開拓設(shè)計渠道，以及助力中國設(shè)計力量發(fā)展方面，也做到了業(yè)內(nèi)的標桿。

德賽斯主要通過贊助設(shè)計師俱樂部，開展設(shè)計師國內(nèi)外游學(xué)活動，在全國各地開展設(shè)計沙龍分享會等方式，為中國設(shè)計崛起賦能，讓設(shè)計師和業(yè)主更加深入了解德賽斯巖板，以此產(chǎn)生良性循環(huán)，帶動品牌的傳播。

后記

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德賽斯一直秉承“創(chuàng)造夢寐以求的生活空間”的品牌理念，為室內(nèi)外空間提供獨特、實用、可持續(xù)的解決方案，創(chuàng)造安全、健康、高品質(zhì)的非凡體驗空間。“以匠心取法萬物，以科技回報自然”，德賽斯憑借強大的原創(chuàng)設(shè)計、物理性能，再造生活美學(xué)新場景，贏得市場、行業(yè)的認可、尊重與贊美！