好設計離不開好材料，好材料同樣需要好設計才能發揮其最大的價值，在消費者審美需求不斷升級的當下，巖板作為一種新型的裝飾材料，以其獨特的質感、色彩和性能，越來越受到設計師和消費者的青睞。然而，巖板材料的火熱也讓市場變得越來越魚龍混雜，巖板企業如何在眾多品牌和產品中突圍而出，設計師如何從眾多選項中甄選出最適合的巖板材料，詩連達試圖從品牌、用戶、設計、銷售等方面找到“破局之道”！

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擁抱“巖板熱”，三張底牌贏戰市場

自2017年至2020年經歷高速發展后，國內巖板市場仍保持強勁增長。2023年，我國巖板產量達22850萬平方米，市場規模攀升至212.42億元，較2016年增長超3倍。盡管面臨地產行業調整和國際貿易市場不穩定因素，巖板行業仍展現出強大韌性和活力。在中國逐步成為巖板生產制造大國之際，巖板企業也面臨著在全球市場中競爭、提升產品與服務品質的挑戰與機遇。

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本期，家居新范式特別對話詩連達集團銷售總監邵波先生，共同探討在當前新市場格局下，巖板企業如何找到破局之道？詩連達又將如何備戰未來？

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詩連達品牌成立于2005年，作為高端進口建材供應商，專注于甄選原裝進口板材，代理多個意大利高端瓷磚品牌，業務覆蓋國內六十多座城市，是香港首家且唯一獲選年度服務名牌的瓷磚銷售及巖板定制企業。作為國內率先投資自建巖板精加工大型工廠的高新科技企業，詩連達已從“巖板高端定制”升級為“整裝定制”服務商，成為巖板領域佼佼者。

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當前新質生產力的推動下，落后產能正加速被淘汰，陶瓷產業格局也勢必迎來重塑。在這一復雜多變的市場環境中，巖板企業所面臨的挑戰不僅僅是單一的，而是多維度、全方位的。其中，詩連達緊握著“三張底牌”：產品、服務、品牌。

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首先在產品層面，詩連達揮出了“創新牌”。其巖板產品以“大、輕、薄”著稱，安裝簡便且易于清潔，深受客戶業主、設計師及工程人員的青睞。例如其緊跟健康家居需求，推出了B|Healthy等抗菌環保系列新品。此外還不斷在巖板設計風格和材質上進行創新，提升產品的性能和應用范圍。

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其次在服務層面，詩連達舉起了“優化牌”。公司不斷完善以顧客為中心的服務體系，針對航運物流等問題，自設占地18畝的進口巖板倉庫，確保歐洲三大供應商的巖板及瓷磚庫存充足、流轉高效。這種全方位的服務保障，讓詩連達在市場上贏得了良好的口碑。

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第三，在品牌層面，詩連達打出了“組合牌”。2024年，詩連達重塑品牌定位，將旗下代理品牌轉變為純意大利品牌，如Atlas concorde、Atlas Plan、FAP、NUOVOCORSO、SAIME等，通過差異化的品牌組合，構建出一個全方位、多層次的產品矩陣。

從產品、服務到品牌的全面升級，既是積極應對，也是向上突破。

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巖板定制“高手”，逐浪高定新潮

近年來，消費者選擇巖板產品時已經不再滿足于單一產品的通鋪、極致簡約的風格追求。相反地，他們開始更加注重產品的組合搭配和色彩變化以實現家的“個性化”。

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邵波在訪談中提及了一則信條：“商業競爭如逆水行舟，不進則退?！按┰綄⒔甑陌l展周期，面對日益激烈的市場競爭，詩連達一直走在創新的前沿，不斷研究終端用戶未被滿足的需求。

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家居新范式了解到，詩連達由最初的3mm薄巖板做家居飾面材料開始，為解決巖板加工痛點，自設大型工廠并精研巖板加工工藝，成為了行業首家提出巖板“墻地分離”，把巖板區分為墻面系統巖板、地面系統巖板、臺面系統巖板。

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基于“墻地分離”解決方案，詩連達又在2023年引入9mm厚度巖板來做地面配套方案；12mm、20mm厚度巖板來做樓梯、島臺；6mm傳統厚度產品主要用來做墻面。持續的創新構筑了詩連達如今完整且富有競爭力的產品譜系，更使其能夠游刃有余地滿足業主日益多元化和個性化的定制需求。

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這一深厚實力在詩連達冠名的《2023年紅棉獎·最美現代空間設計獎》獲獎作品——遠洋大河宸章中得到了充分體現。這一豪宅項目位于沈陽，由遠洋地產精心打造，著名設計師葉國慶先生親自操刀設計。在此項目中，詩連達的“墻地巖板系統”被運用得爐火純青：

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墻身大面積地鋪設了6mm厚度的巖板，地面則選用了同花色的9mm厚度巖板進行呼應，而廚房中島臺和樓梯、衛生間臺面則分別選用了20mm和12mm厚度的巖板進行點綴。這一系列巧妙設計完美地替代了傳統石材在高端裝修中的應用，不斷拓展巖板的使用邊界，詮釋了更加環保的現代生活理念。

“五位一體”戰略布局，用藝術設計改變家居生活

雖然“與時俱進”說來簡單，但要在市場洞察、產品研發、項目對接的過程中實現這一點，也離不開企業對渠道的深耕細作。

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邵波表示，詩連達在今年將會進一步加強對各銷售渠道的賦能。比如設計師渠道，這是公司一直非常重視的渠道之一。詩連達作為行業內首家以巖板整裝定制理念切入市場的企業，其傳播的核心不僅僅是產品本身，而是深植于產品之中的藝術生活方式。

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因此，基于與設計師深度合作、在設計師群體中推廣品牌的初衷，詩連達自2023年便開始與廣州設計周合作——紅棉獎·最美現代空間設計獎，也會積極舉辦設計師沙龍，并參與不同的設計行業展會。

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在2024年，詩連達將會舉辦首屆《磚業之旅》設計師意大利學習交流，希望能夠進一步豐富設計師的視野，增加與設計師之間的粘性。

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此外，為了更好地實現市場布局和戰略目標，家居新范式了解到，詩連達對今年下半年的工作基調，進行了“五位一體”的全面系統化的戰略布局：

一是銷售端。進一步賦能終端，推出行業首家詩連達3.0數字化展廳，實現實體展廳與線上數字化選材相結合，提升客戶體驗。不斷完善經銷商團隊的培訓工作，帶領大區經理團隊一對一幫助區域市場落實標準、提升業務技能。

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二是市場端。進一步推動設計師渠道建設，深耕設計師市場，以擴大市場份額和品牌影響力。

三是品牌端。調整產品策略，專注于代理意大利瓷磚、巖板產品，進一步提升詩連達產品品質及品牌高度。

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四是研發端。繼續開發新工藝熱彎、拉槽，不斷鉆研詩連達自營加工廠的巖板深加工工藝，以提升產品競爭力和市場適應性。

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五是生產端。進一步建立標準的流水線生產和質控體系，以確保產品質量和生產效率，跟上市場的新變化。

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結語

詩連達作為一家在本地市場扎根多年的高端建材供應商，如今已經逐漸成為一家優秀的整裝定制服務商，在這背后是企業能夠洞察市場，適應趨勢的“先知”，也是企業敢于抓住機遇、乘風而上的“魄力”。優秀的企業需要破圈而出，就需要不斷創新產品、深耕渠道、提升服務，在歷經市場沉淀之后，詩連達將寫下屬于自己的“新篇章”。

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