中國大家居企業(yè)的“三座大山”：企業(yè)傳承、業(yè)務(wù)平衡、業(yè)績?cè)鲩L。

　　而曲美家居身上有“三個(gè)一”：中國首家現(xiàn)代家具上市企業(yè)，北京首家家居上市企業(yè)，以40.63億元保持國內(nèi)家具企業(yè)海外收購金額NO.1記錄。

　　曲美家居這“三個(gè)一”代表著過去，“三座大山”代表現(xiàn)在，那曲美家居的未來又在哪里?

　　父?jìng)舆€：企業(yè)傳承正式開啟的前兆?

　　今年以來，多少品牌羨慕周云杰網(wǎng)紅出道為海爾集團(tuán)帶來的潑天流量，可很多人忽視了，這是自2021年11月張瑞敏退休后、周云杰成功接棒的成果。

　　去年，美的集團(tuán)將顧家家居收入囊中，這背后有一條暗線，離不開美的創(chuàng)始人何享健長期對(duì)兒子何劍鋒“體外創(chuàng)業(yè)”的支持，讓盈峰集團(tuán)成為美的家族辦公室。

　　2023年7月，辛兆龍出任頂固集創(chuàng)家居董事長兼總經(jīng)理，創(chuàng)始人、實(shí)控人林新達(dá)退居二線。辛兆龍是林新達(dá)的女婿，挑選女婿接棒，可見頂固探索企業(yè)傳承的勇氣。

　　有多少家電家居企業(yè)創(chuàng)始人，會(huì)羨慕海爾有這樣一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人、羨慕何劍鋒有一個(gè)好兒子、羨慕林新達(dá)有一個(gè)好女婿?曲美家居創(chuàng)始人趙瑞海大抵算是其中之一。

　　2024年4月，家居企業(yè)“負(fù)二代”“替父還債”48億的短視頻在網(wǎng)上吸引了不少眼球，迅速為曲美家居帶來潑天流量曝光，也讓外界熟知了作為曲美家居“企二代”的趙澤龍。

　　針對(duì)這次爆火，趙澤龍回應(yīng)稱：“負(fù)債事情不是想給大家一個(gè)錯(cuò)誤的價(jià)值觀引導(dǎo)，而是希望企業(yè)以更真實(shí)勇敢的態(tài)度去反思過去的一些經(jīng)營問題。公司成立至今大概35年時(shí)間，是一個(gè)會(huì)做不會(huì)說的企業(yè)，做自媒體也有一些私心，希望能給品牌帶來一定流量。老一輩人打下的江山，小一輩人更得努力做好。”

　　趙澤龍想通過做網(wǎng)紅、拍攝短視頻，提升曲美關(guān)注度，從而拉動(dòng)銷量。趙澤龍的想法是好的，不過現(xiàn)實(shí)終究太殘酷了。

　　家居新范式梳理企業(yè)年報(bào)發(fā)現(xiàn)，目前，曲美家居實(shí)控人是趙氏三兄弟，分別是趙瑞海、趙瑞賓、趙瑞杰，各占股18.72%、18.33%、4.99%，位列前三大股東。趙澤龍既未持有股份，也未在曲美家居任職。趙澤龍系自己創(chuàng)業(yè)做家具行業(yè)的跨境電商。結(jié)合“父?jìng)舆€”的人設(shè)走紅，他的公司與曲美家居沒有業(yè)務(wù)往來很難讓人信服。

　　曲美家居十大流通股東

　　出生于1965年的趙瑞海，今年剛好60歲，仍屬于在一線打拼的好年齡，但也不得不正視企業(yè)傳承問題。2019年，趙澤龍結(jié)束美國學(xué)業(yè)回到北京 ，曾主動(dòng)提出決定到曲美家居工作，但被“拒之門外”。2024年5月9日，趙澤龍以曲美家居戰(zhàn)略顧問首次公開亮相。有人猜測(cè)，趙澤龍“替父還債”的戲碼，有可能是其進(jìn)入曲美家居的一張通行證，或是趙瑞海讓趙澤龍接手曲美家居的前兆。

　　誠然，趙澤龍要進(jìn)入曲美家居，不得不面臨三大“天問”：一是父與子的配合問題，關(guān)系到如何培養(yǎng);二是兒子以什么業(yè)務(wù)試手，關(guān)系到主要培養(yǎng)什么能力;三是兒子如何讓公司老人心服口服，關(guān)系到公司上下給予培養(yǎng)支持。

　　這三個(gè)問題，也是其他家居企業(yè)在面臨家族傳承時(shí)難以回避的問題，任何一個(gè)沒想清楚，都有可能造成二代接班的停滯不前。

　　一個(gè)難以忽視的現(xiàn)象是，當(dāng)前曲美家居核心管理人員年齡普遍偏大，多數(shù)在55歲以上。如果圍繞趙澤龍逐漸搭建年輕化的管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，完成新老管理團(tuán)隊(duì)交棒迭代，何嘗不是為曲美家居注入新鮮血液、打開新視野?又何嘗不是為曲美家居的下一個(gè)十年發(fā)展建立人才保障、組織保障?

　　業(yè)務(wù)平衡：做第一的出海學(xué)費(fèi)

　　過去十年，曲美家居有兩次高光時(shí)刻。一次，2015年4月22日，曲美家居上市;另一次，2018年以“蛇吞象”式收購挪威企業(yè)Ekornes，該筆交易作價(jià)40.63億元，被外界稱為中國家具行業(yè)史無前例的海外并購，到目前仍保持著中國家具行業(yè)的“最”字紀(jì)錄。

　　時(shí)年，面對(duì)這樣一次豪賭，管理層認(rèn)為，通過Ekornes的渠道，可以解決曲美家居出口的問題，倘若靠公司自身情況拓展，10年也難以建立起來。那實(shí)際效果又如何?早在2020年的一次采訪中，趙瑞海就表示：“雖然2018年(收購Ekornes)并非最佳時(shí)機(jī)，受到中外關(guān)系、市場(chǎng)消費(fèi)力下滑及房地產(chǎn)市場(chǎng)見底等多重因素的影響。但我們必須認(rèn)識(shí)到，事物本質(zhì)仍是積極的，我們堅(jiān)信這是一項(xiàng)正確的決策?！?/p>

　　2025年2月10日，曲美家居發(fā)布公告，Ekornes挪威工廠業(yè)務(wù)整體恢復(fù)進(jìn)度尚未達(dá)到預(yù)期水平，現(xiàn)階段產(chǎn)能已足夠覆蓋銷售需求，Ekornes挪威工廠產(chǎn)能升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目建成時(shí)間將會(huì)延期，達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)日期從2025年9月延至2026年12月31日。

　　趙澤龍說父親欠債48億，從時(shí)間線看，收購Ekornes或是曲美家居大幅欠債的開始。收購之后，曲美家居的資產(chǎn)負(fù)債率從2017年末的22.49%飆升到了2018年末的77.73%，截至2025年一季度末，曲美家居的資產(chǎn)負(fù)債率仍高達(dá)66.07%，高于國內(nèi)同行業(yè)的中位值和平均值。

　　家居新范式發(fā)現(xiàn)，目前曲美家居在整體營收中，境外業(yè)務(wù)占比近7成，單Ekornes的公司營收占比就超過60%，可見國際市場(chǎng)對(duì)于曲美家居的重要性。

　　值得注意的是，從另外一個(gè)角度看，Ekornes在曲美家居的戰(zhàn)略地位，讓曲美家居的生命線與海外市場(chǎng)密切綁定在一起，反而曲美原本占據(jù)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的國內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)一定程度上被輕視，這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)本身存在隱患。

　　曲美家居在國際市場(chǎng)過多依靠Ekornes，但是曲美自身國際品牌影響力并沒有顯著提高。面對(duì)新一輪大家居出海潮，由于只靠Ekornes支撐其核心的國際布局，曲美家居主品牌仍是以產(chǎn)品出海為主，因此品牌出海的動(dòng)力顯得不足。

　　近十年來，中國家居企業(yè)有兩次出海熱，一次是2018年前后，大家居企業(yè)通過收購國際品牌，進(jìn)入國際市場(chǎng);另一次是近兩年來，大家居企業(yè)自主品牌或產(chǎn)業(yè)鏈出海。曲美家居收購Ekornes就是第一次出海階段的突出樣板，只是讓人沒想到的是，其似乎難以適應(yīng)第二次出海潮。

　　這兩次出海后讓很多企業(yè)重新思考業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，包括國際業(yè)務(wù)與國內(nèi)業(yè)務(wù)比例、自主品牌業(yè)務(wù)與收購品牌業(yè)務(wù)比例。曲美家居面對(duì)兩次出海熱潮截然不同的表現(xiàn)，或許能為現(xiàn)在火熱的出海潮提供一個(gè)冷思考：家居企業(yè)到底是否想清楚為什么出海?準(zhǔn)備好了出海嗎?長期價(jià)值又是什么?

　　業(yè)績?cè)鲩L：同志還需努力

　　2025年3月，曲美家居推出“曲美整家”品牌，北京首家旗艦店同步開業(yè)，標(biāo)志著曲美家居正式進(jìn)入整裝市場(chǎng)。公司表示，2026年計(jì)劃在北京再開設(shè)一兩家樣板店，并逐步向全國推廣這一模式。趙瑞海表示，曲美家居走過了以彎曲木家具為代表的單品家具階段、以全屋定制為代表的大家居階段。隨著曲美整家的發(fā)布，曲美正式點(diǎn)燃了“第三級(jí)火箭”。

　　有一句話值得注意，趙瑞海透露：“這一業(yè)務(wù)早就開始醞釀了，實(shí)戰(zhàn)測(cè)試更是已經(jīng)足足進(jìn)行5年。”當(dāng)下，整家整裝已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的概念，眾多一二線家居企業(yè)已重兵布局整家整裝市場(chǎng)。曲美家居此時(shí)進(jìn)入整裝市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)起了大早、趕了個(gè)晚集?這在一定程度上反映出企業(yè)并沒有捕捉到國內(nèi)家居消費(fèi)變化趨勢(shì)并做出快速應(yīng)對(duì)。這背后的一個(gè)深層原因，與其忽視對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的投入密不可分。

　　曲美家居的業(yè)績凸顯了企業(yè)尋求新增長線的迫切性。2024年年報(bào)顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入35.52億元，同比下降11.81%;歸屬凈利潤為-1.63億元，較2023年的-3.04億元大幅收窄46.49%。曲美家居發(fā)布年報(bào)不久，公司董事吳娜妮拋出減持計(jì)劃，這是在一個(gè)季度內(nèi)第二次減持，很難不讓人浮想聯(lián)翩。

　　面對(duì)下滑的業(yè)績，如果說曲美家居不夠努力，確實(shí)又不太公平。除了大手筆推出“曲美整家”，今年6月21日 ，曲美智家原型店開業(yè)，標(biāo)志著曲美家居集團(tuán)正式進(jìn)軍智能家居產(chǎn)業(yè)。

　　而僅2024年，曲美家居就推出PRO定制家居系統(tǒng)全新子品牌、推出曲美家居文化節(jié)、推出曲美家居營銷研修班、推出煥新計(jì)劃、原木結(jié)構(gòu)2.0版升級(jí)、打造曲美愛家日、打造超級(jí)環(huán)保節(jié)等，可以說企業(yè)經(jīng)營中的核心環(huán)節(jié)都有涉及了。

　　但曲美家居近一年的十多個(gè)活動(dòng)，又暴露出三個(gè)問題。一是，缺乏創(chuàng)意，這些活動(dòng)都太正確，沒有話題度，難以吸引眼球。二是，缺乏抓手，看不到重心，過于分散，IP認(rèn)識(shí)欠缺。三是，缺乏對(duì)象，從經(jīng)銷商到設(shè)計(jì)師，都沒有給他們提供精準(zhǔn)特色的服務(wù)，與他們形成緊密的互動(dòng)。

　　事實(shí)上，曲美家居的問題和業(yè)績困境并非個(gè)例，絕大數(shù)大家居企業(yè)面臨類似的問題或正遭遇同樣的挑戰(zhàn)。只是，作為老牌上市家居企業(yè)，曲美家居暴露的問題更加明顯，又恰逢其上市十周年這樣特殊的日子，聚焦這些困境，對(duì)整個(gè)大家居行業(yè)更有著非同尋常的警醒意義。

　　結(jié)語：下一個(gè)十年“強(qiáng)勢(shì)生存”

　　著名作家孫皓暉在《強(qiáng)勢(shì)生存：中國原生文明的核心力量》一書中提出：我們這個(gè)民族的原初思維方式，具有兩個(gè)基本的特質(zhì)：一是實(shí)踐性，人類的一切都是人的努力奮爭達(dá)成的，絕無脫離人類實(shí)踐的虛妄的天神賜予;二是發(fā)散性，事物之間絕無不可逾越的差別或障礙，變化與爆發(fā)是事物的常態(tài)，順應(yīng)天地人各方變化方能生存。

　　家居新范式在梳理曲美家居上市后走過的這十年，同樣受到實(shí)踐性、發(fā)散性特質(zhì)的啟發(fā)，也正是這兩個(gè)特質(zhì)，給行業(yè)帶來信心——曲美家居不缺努力、不怕變化、順應(yīng)大勢(shì)，相信有機(jī)會(huì)在下一個(gè)十年走出一條“強(qiáng)勢(shì)生存”發(fā)展的軌跡。

　　總體來看，曲美家居的“強(qiáng)勢(shì)生存”立足于解決人才線、梳理業(yè)務(wù)線、打造增長線，分別針對(duì)性邁過企業(yè)傳承、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)績?cè)鲩L三座大山。當(dāng)人到位了，業(yè)務(wù)清晰了，業(yè)績轉(zhuǎn)好是自然而然的事情。