大家居消費(fèi)涉及領(lǐng)域多、上下游鏈條長(zhǎng)、規(guī)模體量大，在當(dāng)前面臨行業(yè)需求增速放緩、企業(yè)降本增效成行業(yè)共識(shí)等大環(huán)境下，作為全球大家居建裝行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”之一的中國(guó)建博會(huì)（廣州）可謂交出了一份滿意的答卷：今年，超20萬(wàn)專業(yè)人流匯聚羊城，超2000家企業(yè)帶來了上萬(wàn)款新品首秀，整裝整家、系統(tǒng)門窗、智能家居、出海熱潮、材藝趨勢(shì)、裝備智造、設(shè)計(jì)盛宴……輪番上演。

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在熱鬧非凡的本屆展會(huì)背后，力透紙背折射出的是中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的滿滿韌性，以及，一份又一份被重燃起來的——增長(zhǎng)信心。下面，請(qǐng)跟隨家居新范式一起來探究2024中國(guó)建博會(huì)（廣州）背后的產(chǎn)業(yè)周期、行業(yè)趨勢(shì)。

理解家居行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的四大支撐

7月15日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布上半年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，GDP超61萬(wàn)億元增速5%，國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，穩(wěn)中有進(jìn)。面對(duì)2024全年，“大佬們”普遍看好不低于5%的增長(zhǎng)。然而，作為基本盤之一的大家居行業(yè)，近年來的增速在肉眼可見地告別當(dāng)年動(dòng)輒兩位數(shù)的高增時(shí)代。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2024年1-6月份，家具類零售總額增長(zhǎng)為2.6%，低于同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)率（3.7%），建筑及裝潢材料類零售甚至呈現(xiàn)出-1.2%的同比下滑。現(xiàn)實(shí)中，閉店、關(guān)窯、減員、下滑等，成為部分家居人的真切“體感”。

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名義GDP當(dāng)季同比和實(shí)際GDP當(dāng)季同比（%）

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古人智慧誠(chéng)不欺我，在家居新范式看來——“磨刀不誤砍柴工”，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)皆面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，中國(guó)家居行業(yè)之“表”雖有損失，但影響是階段性的、短期的、外在的，并未傷及內(nèi)生動(dòng)力根本。具體來看，這種穩(wěn)定發(fā)展，至少植根于四大底層“支撐”：其一，扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)基本面。相比世界上其他國(guó)家而言，我國(guó)一直具有市場(chǎng)規(guī)模大、發(fā)展基礎(chǔ)厚實(shí)、新動(dòng)能加快發(fā)展、各種要素資源保障良好等多重優(yōu)勢(shì)。近期，世界銀行、國(guó)際貨幣基金組織相繼上調(diào)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速預(yù)期，標(biāo)普也維持了中國(guó)主權(quán)信用“A+”評(píng)級(jí)、展望“穩(wěn)定”不變的判斷，折射出我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的背后，家居需求基本面的澎湃動(dòng)能。

尤其上半年，以制造業(yè)和出口為重點(diǎn)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略正在形成，“新質(zhì)生產(chǎn)力”的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，也給經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)創(chuàng)造了更多新可能。反映在大家居行業(yè)，海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，家具及其零件出口額同比去年激增18.3%至2513.3億元。家居行業(yè)再次穩(wěn)穩(wěn)地站在了“制造業(yè)提質(zhì)升級(jí)+新一輪出海機(jī)遇”這兩大風(fēng)口上。其二，筑底回升的新房+存量房市場(chǎng)活躍度。作為拉動(dòng)家居上下游幾十個(gè)行業(yè)的源頭產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)在未來仍是家居行業(yè)難以忽視的客觀存在。2024年上半年，全國(guó)新建商品房銷售面積、銷售額、房屋新開工面積等關(guān)鍵指標(biāo)的降幅均有所收窄。中指研究院還指出，當(dāng)前重點(diǎn)城市二手房市場(chǎng)活躍度保持在較高水平，新房市場(chǎng)活躍度亦出現(xiàn)邊際改善。

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30大中城市商品房成交面積及當(dāng)周環(huán)比

（單位：萬(wàn)平方米，%）

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值得注意的是，家居新范式曾發(fā)表多篇研究報(bào)道顯示，家居行業(yè)的興衰與新房景氣程度的掛鉤比例已漸“脫鉤”，家居行業(yè)正在由新房主導(dǎo)的“全民剛需”時(shí)代進(jìn)入到存量房為主的“剛需-改善”時(shí)代。目前，居然之家全國(guó)平均有80%左右的業(yè)務(wù)來自二手房消費(fèi)；紅星美凱龍的數(shù)據(jù)也指出，局改翻新與毛坯裝修的客單比例已達(dá)到6：4。萬(wàn)億級(jí)別的存量房翻新、改善帶來的市場(chǎng)增長(zhǎng)，才是家居行業(yè)的核心比拼賽道所在。

其三，多重利好下大家居行業(yè)的理性調(diào)整。除了上述的存量房市場(chǎng)，還有諸如智能化、整裝市場(chǎng)、下沉市場(chǎng)、適老市場(chǎng)、性價(jià)比市場(chǎng)、消費(fèi)升級(jí)需求等等，都是一個(gè)個(gè)顯而易見的機(jī)會(huì)，都在推動(dòng)家居行業(yè)向好的方向轉(zhuǎn)化。而海外渠道和設(shè)計(jì)師渠道，已經(jīng)成為第一批家居企業(yè)收獲確定性增長(zhǎng)的驚喜所在。

瞧！以電商發(fā)展為代表的性價(jià)比市場(chǎng)，和以設(shè)計(jì)師渠道為代表的高端市場(chǎng)都欣欣向榮，到底是哪部分市場(chǎng)讓誰(shuí)“喪失信心”了？其實(shí)，此消彼長(zhǎng)的是以往處在中間的那部分消費(fèi)群體，他們的需求向下或者向上了，分層明顯，對(duì)家居廠商的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要求更高了。這也是部分一時(shí)難以適應(yīng)、未能及時(shí)轉(zhuǎn)型的廠商，措手不及的底層原因所在。沖破了自我這層“桎梏”、練好自身功力，才能抵達(dá)Next Level。

其四，會(huì)展行業(yè)透露的澎湃發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。從GDP、房地產(chǎn)到大家居行業(yè)，如果說有哪個(gè)舞臺(tái)便于集中表現(xiàn)以上三者，能夠集中傳導(dǎo)政策或信心到多個(gè)行業(yè)、數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的家居企業(yè)從業(yè)者，那無(wú)疑是會(huì)展平臺(tái)。會(huì)展本身也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先導(dǎo)性行業(yè)。這也是大型家居展會(huì)的隱形社會(huì)責(zé)任意義所在。可以說，家居會(huì)展的熱度，影響著整個(gè)家居行業(yè)的信心、士氣和未來半年甚至幾年的景氣度。

誕生于粵港澳大灣區(qū)的中國(guó)建博會(huì)（廣州），一方面作為會(huì)展業(yè)的一份子，肩負(fù)起傳遞中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定復(fù)蘇的信心，展現(xiàn)會(huì)展在整個(gè)服務(wù)業(yè)中發(fā)揮獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值；另一方面作為大家居行業(yè)的一份子，為大家居產(chǎn)業(yè)鏈多方賦能，鏈接渠道資源，提供市場(chǎng)機(jī)遇，陪伴大家居企業(yè)共同成長(zhǎng)。這樣的雙重身份，讓中國(guó)建博會(huì)（廣州）有資格成為家居會(huì)展業(yè)的佼佼者，成為中國(guó)會(huì)展業(yè)邁向全球舞臺(tái)的代言人。與此同時(shí)，家居新范式也從中國(guó)建博會(huì)（廣州）展會(huì)上，看到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)制造、中國(guó)貿(mào)易到中國(guó)消費(fèi)的N種可能。

打造五重優(yōu)勢(shì)，不負(fù)時(shí)代重任

7月8日-11日，中國(guó)建博會(huì)（廣州）通過多渠道賦能、新賽道開拓、全鏈條營(yíng)銷、國(guó)內(nèi)外循環(huán)方面四個(gè)“煥新”，在展覽規(guī)模、品牌集中度、高價(jià)值觀眾、增值服務(wù)四個(gè)方面取得的領(lǐng)先成果，讓國(guó)內(nèi)外觀眾在會(huì)展上感受到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性，并從大家居行業(yè)看到中國(guó)智造可喜的轉(zhuǎn)型成績(jī)，讓行業(yè)內(nèi)外為大家居消費(fèi)的增長(zhǎng)空間倍感興奮。而這一切成就的背后，離不開中國(guó)建博會(huì)(廣州)所依托的五重獨(dú)特優(yōu)勢(shì):?

第一重優(yōu)勢(shì)：區(qū)位。植根于中國(guó)全球最大市場(chǎng)，輔以大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，既讓中國(guó)建博會(huì)（廣州）的區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚、凸顯而出，也讓中國(guó)建博會(huì)（廣州）進(jìn)而坐實(shí)了全國(guó)性和全球性的“大家居建裝行業(yè)全球第一展”寶座。

第二重優(yōu)勢(shì)：規(guī)模。走過了26屆的中國(guó)建博會(huì)（廣州），用一個(gè)一個(gè)驚喜的數(shù)據(jù)，彰顯國(guó)內(nèi)大家居會(huì)展業(yè)執(zhí)牛耳者的本色。2024年中國(guó)建博會(huì)（廣州）展覽面積近40萬(wàn)平方米，參展企業(yè)超2000家，高端會(huì)議活動(dòng)逾100場(chǎng)，共有來自116個(gè)國(guó)家和地區(qū)的208739名有商業(yè)價(jià)值的高質(zhì)量專業(yè)觀眾到會(huì)，其中海外觀眾人數(shù)同比增長(zhǎng)174%。尤其是海外觀眾猛增，覆蓋國(guó)家和地區(qū)之廣，一方面反映當(dāng)前大家居行業(yè)新一輪出海潮，另一方面和粵港澳大灣區(qū)處在中國(guó)外貿(mào)的橋頭堡密切相關(guān)。

第三重優(yōu)勢(shì)：生態(tài)。家居新范式一直強(qiáng)調(diào)會(huì)展業(yè)終極競(jìng)爭(zhēng)是生態(tài)之爭(zhēng)，這也是中國(guó)建博會(huì)（廣州）長(zhǎng)期以來在推進(jìn)完善的戰(zhàn)略布局。今年中國(guó)建博會(huì)（廣州）在夯實(shí)“5+1”展出格局：定制、系統(tǒng)、智能、設(shè)計(jì)、材藝展區(qū)及衛(wèi)浴的基礎(chǔ)上，又做了整合升級(jí)為室內(nèi)空間生態(tài)、門窗戶外生態(tài)、材藝智造生態(tài)三大生態(tài)。而中國(guó)建博會(huì)（廣州）這樣的生態(tài)整合至少達(dá)到了三個(gè)效果，進(jìn)一步聚焦生態(tài)建設(shè)方向，進(jìn)一步瞄準(zhǔn)生態(tài)賦能企業(yè)，進(jìn)一步塑造生態(tài)品牌形象，最終高效整合大家居全產(chǎn)業(yè)鏈資源，精準(zhǔn)招展招商，為參展企業(yè)提供超預(yù)期服務(wù)。

第四重優(yōu)勢(shì)：內(nèi)容。內(nèi)容營(yíng)銷成為會(huì)展企業(yè)在戰(zhàn)術(shù)層面上的發(fā)力關(guān)鍵點(diǎn)。持續(xù)輸出好內(nèi)容，才最大可能保持與參展企業(yè)全年365天緊密互動(dòng)，更是在會(huì)展前/后制造聲勢(shì)，提升流量的關(guān)鍵一環(huán)。中國(guó)建博會(huì)（廣州）通過矩陣化、IP化、持續(xù)性的內(nèi)容建設(shè)，推出豐富各異的欄目，包括行業(yè)·咖說、賣場(chǎng)·聯(lián)盟、裝企·聯(lián)盟、看見中國(guó)家居、新質(zhì)美好人居等，即為參展企業(yè)提供品牌傳播的窗口，又樹立展會(huì)的品牌形象。會(huì)展從業(yè)者務(wù)必認(rèn)識(shí)到內(nèi)容營(yíng)銷的核心價(jià)值在于打開運(yùn)營(yíng)思維，增加招展招商的手段，才有可能在內(nèi)容營(yíng)銷這條路上越走越順。

第五重優(yōu)勢(shì)：品牌。走到今天的中國(guó)建博會(huì)（廣州），被譽(yù)為大家居建裝行業(yè)全球第一展、冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)，這是中國(guó)建博會(huì)（廣州）留給國(guó)內(nèi)外業(yè)界最為醒目的品牌形象，確立了其在會(huì)展行業(yè)、大家居行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的品牌地位。這種品牌自信建立來自于以上說的四個(gè)方面：區(qū)位優(yōu)勢(shì)+規(guī)模優(yōu)勢(shì)+內(nèi)容優(yōu)勢(shì)+生態(tài)優(yōu)勢(shì)，形成中國(guó)建博會(huì)（廣州）日趨完整的綜合性競(jìng)爭(zhēng)力。受益于品牌優(yōu)勢(shì)的夯實(shí)，中國(guó)建博會(huì)（廣州）在會(huì)展業(yè)“新質(zhì)生產(chǎn)力”的建設(shè)上走得更遠(yuǎn)，在招展招商運(yùn)營(yíng)效率再上一個(gè)層級(jí)，也許在新產(chǎn)業(yè)周期下為會(huì)展業(yè)帶來不一樣的驚喜。

客觀而言，當(dāng)下國(guó)內(nèi)會(huì)展企業(yè)的日子并不好過，尤其是經(jīng)濟(jì)前景仍不明朗下，很多會(huì)展企業(yè)可謂是如履薄冰，這在一定程度上有所削弱會(huì)展行業(yè)的價(jià)值。但家居新范式從中國(guó)建博會(huì)（廣州）身上看到的區(qū)位、規(guī)模、生態(tài)、內(nèi)容到品牌優(yōu)勢(shì)，希望有望啟發(fā)更多會(huì)展企業(yè)重新審視自身核心優(yōu)勢(shì)，找到差異化定位，找到核心發(fā)力點(diǎn)；也是給會(huì)展行業(yè)注入一針強(qiáng)心劑，給予會(huì)展行業(yè)足夠的空間蹚出一條新路子。

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會(huì)展反哺經(jīng)濟(jì)，贏得未來

今年以來，全國(guó)的各地會(huì)展依然保持高頻舉辦，也不乏規(guī)模化、特色化、國(guó)際化的會(huì)展。然而，這些背后遮擋不住各行業(yè)會(huì)展面臨的愈加嚴(yán)重的三大挑戰(zhàn)：企業(yè)的參展預(yù)算大幅壓縮，展會(huì)招展招商模式單一落后，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流量人氣增長(zhǎng)不足。而此次中國(guó)建博會(huì)（廣州）的成功，卻在一定程度上給予了會(huì)展業(yè)反哺國(guó)民經(jīng)濟(jì)向好的信心。

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關(guān)于會(huì)展業(yè)的未來該走向何方？家居新范式認(rèn)為可謹(jǐn)慎思考四大“天問”：

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思考一：會(huì)展業(yè)的貿(mào)易屬性，天然承載著撮合貿(mào)易機(jī)會(huì)的特質(zhì)，企業(yè)參展的第一目標(biāo)也是在尋找買賣機(jī)會(huì)。而今天面對(duì)的“出海”大潮，讓外貿(mào)功能在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中的地位更加突顯，這也提升了會(huì)展業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的角色作用。包括中國(guó)建博會(huì)（廣州）在內(nèi)的很多會(huì)展平臺(tái)，在圍繞企業(yè)出海、跨境電商、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、法律法規(guī)等方面仍有很多服務(wù)能力可以幫扶企業(yè)。會(huì)展平臺(tái)在企業(yè)出海上發(fā)揮的價(jià)值，實(shí)際上也考驗(yàn)著會(huì)展平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的水平，考驗(yàn)著如何主動(dòng)出擊爭(zhēng)取在全球貿(mào)易價(jià)值鏈中的價(jià)值，考驗(yàn)著如何把握全球貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)。

思考二：會(huì)展業(yè)的消費(fèi)屬性，會(huì)展常常被看作是一個(gè)B端行業(yè)，而在C端消費(fèi)屬性上往往被輕視。當(dāng)我們真正理解了會(huì)展是一個(gè)城市的基礎(chǔ)設(shè)施，就自然會(huì)將消費(fèi)導(dǎo)入到會(huì)展中，并從根本上實(shí)現(xiàn)“會(huì)展+”的布局，從而破解會(huì)展人流不穩(wěn)定的困境。家居新范式認(rèn)為會(huì)展要彰顯出消費(fèi)特質(zhì)，至少需要做到三點(diǎn)：會(huì)展內(nèi)容的豐富性，展館場(chǎng)景的體驗(yàn)感，與城市文娛資源的聯(lián)動(dòng)性。走進(jìn)會(huì)展就像走進(jìn)購(gòu)物中心，走進(jìn)會(huì)展或?qū)⒊蔀槠胀ò傩杖粘Ｉ钪幸徊糠帧?/p>

思考三：會(huì)展業(yè)的服務(wù)屬性，會(huì)展的本質(zhì)是服務(wù)，在服務(wù)業(yè)中發(fā)展發(fā)揮著鏈接、平臺(tái)的價(jià)值。今天的會(huì)展服務(wù)功能正在被重新定義，概括而言涵蓋了三大服務(wù)：商貿(mào)服務(wù)、場(chǎng)景服務(wù)、內(nèi)容服務(wù)，分別是對(duì)參展企業(yè)的資源撮合幫扶、展館建設(shè)、品牌傳播，涉及到前端、中端到后端，給予參展企業(yè)一體化、全周期的解決方案。會(huì)展應(yīng)該成為參展企業(yè)最值得信任的服務(wù)者、陪伴者，并形成全新的命運(yùn)共同體。

思考四：會(huì)展業(yè)的基建屬性，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)會(huì)展是一個(gè)城市的窗口，是城市綜合實(shí)力的體現(xiàn)；再往下延伸而言，會(huì)展對(duì)內(nèi)是一個(gè)城市的基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)外是一個(gè)城市的超級(jí)IP。如果一個(gè)會(huì)展脫離了所在的城市/區(qū)域，是沒有特色的，是沒有未來的。當(dāng)一個(gè)會(huì)展在籌備、招展時(shí)，就應(yīng)該首先思考怎么打通城市方方面面的資源，瞄準(zhǔn)城市的特色產(chǎn)業(yè)，吸引城市的標(biāo)桿企業(yè)。一個(gè)會(huì)展代表一座城市，這應(yīng)該成為會(huì)展平臺(tái)立足的基本點(diǎn)。

從家居、家裝、家電、餐飲、汽車到文娛等領(lǐng)域，是觀察中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量的一面面鏡子，而作為服務(wù)這些行業(yè)的會(huì)展業(yè)則提供了一個(gè)立體的觀察點(diǎn)，賦予了這些行業(yè)走向前方的信心，提供了技術(shù)交流業(yè)務(wù)突破的舞臺(tái)，正是源于會(huì)展業(yè)身上的這四大屬性，并敢于承擔(dān)起先導(dǎo)者的行業(yè)責(zé)任，肩負(fù)起更重大的行業(yè)使命，已然成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)走向穩(wěn)增長(zhǎng)的強(qiáng)引擎。

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結(jié)語(yǔ)：樂觀者前行、悲觀者正確

誠(chéng)然，市場(chǎng)上出現(xiàn)了對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)、大家居、會(huì)展業(yè)的“冷感”聲音：認(rèn)為目前處在不景氣、低谷、太卷、不明朗的狀況里，這種感覺本身無(wú)可厚非。然而，我們更需要以中國(guó)建博會(huì)（廣州）為代表的樂觀者、前行者、探索者，需要他們?cè)趶?fù)雜、不確定性的大環(huán)境下，蹚出新路子，建立新標(biāo)桿，給出新信心。也許你記不住中國(guó)建博會(huì)（廣州），記不住參展的品牌/產(chǎn)品，但是你被那種氛圍所感染，給予你前行的勇氣，給予你突破困境的啟發(fā)，這何嘗不是會(huì)展留給今天的寶貴財(cái)富！

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