獨(dú)家新觀|巴黎奧運(yùn)會(huì)的啟示:需要“冠軍”,更需要“冠軍平臺(tái)”
40金27銀24銅,中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)在巴黎奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造了境外參賽史的最好成績(jī)。眾多冠軍選手的誕生,離不開背后強(qiáng)大“冠軍平臺(tái)”的悉心打造,從體育機(jī)制、隊(duì)員選拔、教練培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)配合乃至體育營(yíng)銷都是整個(gè)“冠軍平臺(tái)”平臺(tái)要肩負(fù)的責(zé)任。而同樣被譽(yù)為大家居建裝行業(yè)全球第一展的“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”——中國(guó)建博會(huì)(廣州),在中國(guó)大家居建裝賽道上也走出了一條特有的“冠軍”打造之路,助力家居企業(yè)成為行業(yè)冠軍的明星會(huì)展平臺(tái)之一。
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“冠軍”之聚:巴黎的神奇魅力
7月27日—8月12日期間,全世界的目光聚焦巴黎,不同國(guó)家、不同民族、不同膚色、不同文化的人們不約而同欣賞四年一度的奧運(yùn)會(huì)。奧運(yùn)會(huì)是運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)技舞臺(tái),也是體育、消費(fèi)、文化、品牌的競(jìng)技場(chǎng),更是一個(gè)國(guó)家綜合實(shí)力的體現(xiàn)。從巴黎奧運(yùn)會(huì)開幕式到閉幕式演出,人們充分感受到巴黎的浪漫生活方式、深厚的人文滋養(yǎng)以及潮流的藝術(shù)設(shè)計(jì)。
奧運(yùn)會(huì)的商業(yè)化價(jià)值是全球公認(rèn)的,每屆奧運(yùn)會(huì)都能吸引到全球各類優(yōu)秀企業(yè)參與奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷。奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷儼然成為了奧運(yùn)會(huì)第二大競(jìng)技場(chǎng),僅看本屆巴黎奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷的中國(guó)家居力量代表,就有歐派、顧家、三棵樹、慕思集團(tuán)、皮阿諾、博洛尼、莫干山家居、美克美家、麒盛科技等品牌,涵蓋的玩法包括巴黎奧運(yùn)代表團(tuán)贊助、相關(guān)代言人、APP開屏廣告、雜志封面、地面廣告、品牌巴黎當(dāng)?shù)亻T店?duì)I銷等。
在巴黎這座城市中與奧運(yùn)會(huì)相媲美的盛事,還有歐洲三大著名博覽會(huì)之一的巴黎家居裝飾設(shè)計(jì)展,該展將巴黎乃至歐洲的生活方式、家居裝飾、家裝設(shè)計(jì)等家居時(shí)尚潮流趨勢(shì)全面呈現(xiàn)給業(yè)界不一樣的體驗(yàn)。與此同時(shí),在大洋彼岸的中國(guó)同樣也有一個(gè)相似的展會(huì),那就是中國(guó)建博會(huì)(廣州)。它們兩者都堪稱為大家居、大建裝行業(yè)的“奧運(yùn)會(huì)”,為國(guó)內(nèi)外大家居行業(yè)的廣大“健兒”們提供競(jìng)技舞臺(tái)、首秀平臺(tái),輔助大家居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的不同企業(yè)走向更廣闊的天地。
尤其是過去幾年,圍繞打造“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”的市場(chǎng)定位,中國(guó)建博會(huì)(廣州)找到了創(chuàng)新發(fā)展的新動(dòng)力。中國(guó)建博會(huì)(廣州)依托中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)集群力量,背靠中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心集團(tuán)的專業(yè)化運(yùn)作,在“規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)”的支撐下,緊密抓住大家居建裝領(lǐng)域核心賽道,為賽道種子選手提供精準(zhǔn)服務(wù)和全周期解決方案;更以國(guó)際化視野、前瞻性布局,聯(lián)動(dòng)全球買家,為國(guó)內(nèi)家居行業(yè)冠軍企業(yè)成長(zhǎng)提供了商機(jī),贏得了諸多冠軍品牌的高度認(rèn)可。
回顧剛剛閉幕不久的2024中國(guó)建博會(huì)(廣州)盛會(huì),其以“定制、系統(tǒng)、智能、設(shè)計(jì)、材藝”五大主題展區(qū)和一個(gè)衛(wèi)浴博覽會(huì)形成了“5+1格局”,展覽面積近40萬平方米,參展企業(yè)超2000家,共有來自116個(gè)國(guó)家和地區(qū)的208739名有商業(yè)價(jià)值的高質(zhì)量專業(yè)觀眾到會(huì),稱得上是世界上該領(lǐng)域展覽面積最大的展覽會(huì)。家居新范式在本屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道時(shí),親身清晰地感受到了本屆展會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈一站式展出、在冠軍企業(yè)打造上所做的諸多實(shí)踐。?
家居新范式認(rèn)為,中國(guó)建博會(huì)(廣州)當(dāng)下正以三根柱子:樹立冠軍視野,牽手冠軍企業(yè),打造冠軍方案,支撐其“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”市場(chǎng)定位的格局。隨著中國(guó)建博會(huì)生態(tài)圈的不斷完善,為參展企業(yè)成為“冠軍企業(yè)”注入信心與養(yǎng)料,從而賦能當(dāng)下的“冠軍企業(yè)”走地更加健康。中國(guó)建博會(huì)(廣州)本身就是大家居建裝行業(yè)的競(jìng)技場(chǎng),見證著越來越多的冠軍企業(yè)源源不斷的誕生,這既是一種習(xí)慣,也是一種榮譽(yù)。
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“冠軍”平臺(tái):中國(guó)建博會(huì)(廣州)“冠軍平臺(tái)”塑造
中國(guó)建博會(huì)(廣州)瞄準(zhǔn)打造“冠軍平臺(tái)”,離不開獨(dú)特的企業(yè)基因及二十多年發(fā)展的深厚積累。早在1999年,中國(guó)建博會(huì)就依托中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心集團(tuán)正式創(chuàng)辦,自2015年起,每年3月、7月分別在廣州、上海舉辦,有效輻射珠三角和長(zhǎng)三角兩大最具活力經(jīng)濟(jì)圈,到今天已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在展覽規(guī)模、品牌集中度、高價(jià)值觀眾、增值服務(wù)、生態(tài)化布局等方面的行業(yè)領(lǐng)先。
除了不斷夯實(shí)自身的“冠軍平臺(tái)”實(shí)力外,中國(guó)建博會(huì)(廣州)對(duì)“冠軍”企業(yè)的定義、打造都有著更為深刻、系統(tǒng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃考量。
在冠軍企業(yè)發(fā)掘方面,“冠軍平臺(tái)”像伯樂和“孵化器”一樣,樂于也善于發(fā)現(xiàn)冠軍或潛在優(yōu)質(zhì)選手的閃光點(diǎn),并配以恰當(dāng)?shù)恼箙^(qū)和推廣配比等方式給予賦能。比如,20余年來,除了陪伴歐派、尚品宅配、顧家、慕思、芝華仕等品牌成長(zhǎng)外,還對(duì)很多在原創(chuàng)設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)、工藝技術(shù)上特色突出的“隱形冠軍”企業(yè)提供支持。
在冠軍企業(yè)“養(yǎng)成”方面,中國(guó)建博會(huì)(廣州)每年根據(jù)行業(yè)機(jī)遇、變化和趨勢(shì),從展區(qū)布局、活動(dòng)設(shè)置、觀眾運(yùn)營(yíng)等方面,為企業(yè)成為“冠軍”提供必要載體和孵化,賦能“冠軍”,孵化“冠軍”,展現(xiàn)作為行業(yè)冠軍的中國(guó)建博會(huì)(廣州)的前瞻性布局、資源整合、品牌價(jià)值。
以2024年為例,僅舉辦高端會(huì)議活動(dòng)就超過100場(chǎng),其中包括中國(guó)設(shè)計(jì)師主場(chǎng)、Matter中國(guó)區(qū)開發(fā)者大會(huì)、“CBD World-Connect全球鏈接”計(jì)劃等;開辟了材藝新賽道,獨(dú)立打造供應(yīng)鏈專區(qū),展出規(guī)模也增加至13個(gè)館。
在冠軍企業(yè)“展示”方面,中國(guó)建博會(huì)(廣州)為參展企業(yè)提供新品精品展示、招商加盟鏈接等平臺(tái)。比如2024年展會(huì),歐派家居展出的智能家居品牌“海烈鳥”,利用先進(jìn)的AI技術(shù)進(jìn)行智能控制和數(shù)據(jù)分析,為用戶提供了更加便捷和舒適的家居體驗(yàn);索菲亞首發(fā)全國(guó)渠道深耕戰(zhàn)略,為索菲亞事業(yè)的合作伙伴提供一個(gè)低投入、輕資產(chǎn)、大市場(chǎng)、快回報(bào)的整家共創(chuàng)事業(yè)合伙人平臺(tái),30萬即可加入索菲亞事業(yè);CBD家居帶來環(huán)保水漆產(chǎn)品、 EB 高冷板、以及潮流的新品——中古風(fēng)的藤邊門;頂固整家定制以“直白的游弋”主題,攜星跡、見山、櫥柜等系列高定新品亮相。
隨著“冠軍平臺(tái)”打造日趨成熟,吸引不同賽道的冠軍企業(yè)走進(jìn)中國(guó)建博會(huì)(廣州),潛在冠軍企業(yè)將中國(guó)建博會(huì)(廣州)作為成長(zhǎng)舞臺(tái),為中國(guó)建博會(huì)(廣州)的招展招商打開新思維。“冠軍平臺(tái)”也由此成為中國(guó)建博會(huì)(廣州)的超級(jí)符號(hào),建立差異化的品牌優(yōu)勢(shì);圍繞“冠軍平臺(tái)”高效整合資源,精準(zhǔn)找到核心客戶,匹配最有吸引力招商方案,真正解決品牌方參展的痛點(diǎn),為參展企業(yè)提供超預(yù)期的價(jià)值,讓它們獲得“冠軍”版的待遇。
從發(fā)展基因、角色定義、落地行動(dòng)到價(jià)值塑造,中國(guó)建博會(huì)(廣州)瞄準(zhǔn)“冠軍首秀平臺(tái)”的打造,即表明自身的行業(yè)地位,又鎖定服務(wù)的目標(biāo)客戶,同時(shí)拉高雙方的品牌溢價(jià)能力,走出了一條高門檻、高規(guī)格、高質(zhì)量的發(fā)展道路,為中國(guó)會(huì)展行業(yè)、大家居行業(yè)定義了何謂“冠軍”,記錄了冠軍的成長(zhǎng),激勵(lì)大家居行業(yè)每一個(gè)從業(yè)者排除萬難,成為冠軍的壯志雄心。
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“冠軍”之路:大家居企業(yè)離成為冠軍有多遠(yuǎn)?
過去一個(gè)多月,大家居行業(yè)彌漫著一股較為嚴(yán)重的負(fù)面情緒,多個(gè)大家居細(xì)分賽道頭部企業(yè)遭遇困境,顯然打擊一些走向冠軍之路的種子選手,也讓已處在冠軍位置的企業(yè)焦慮不安。在閉幕不久的中國(guó)建博會(huì)(廣州)上,家居新范式通過與冠軍之姿的參展企業(yè)交流,看到了另一番景象:冠軍之路上仍然熱鬧,成為冠軍并不遙遠(yuǎn)。??
在新的產(chǎn)業(yè)周期下,家居企業(yè)要成為冠軍,至少關(guān)注四個(gè)方向:一是,尋找新市場(chǎng),抓住新一輪大家居出海潮,通過全球市場(chǎng)提升規(guī)模,保障業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。二是,深耕細(xì)分領(lǐng)域,大家居企業(yè)在擅長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域做專、做深、做精,形成第一+唯一的品牌影響力。三是,設(shè)計(jì)賦能業(yè)務(wù),從培養(yǎng)設(shè)計(jì)思維、提升設(shè)計(jì)水平到搭建設(shè)計(jì)師渠道,大家居企業(yè)通過設(shè)計(jì)端驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)再上階段。四是,以內(nèi)容建設(shè)再造營(yíng)銷,完善媒體矩陣、打造內(nèi)容IP,組織新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),展現(xiàn)作為潛力冠軍的品牌形象。
“冠軍平臺(tái)”作為成熟的冠軍培養(yǎng)舞臺(tái),中國(guó)建博會(huì)(廣州)從大家居出海、細(xì)分賽道布局、設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、內(nèi)容板塊搭建都深深嵌入到“冠軍平臺(tái)”,充分滿足每一個(gè)家居企業(yè)在邁向冠軍路上的需求。對(duì)于邁向冠軍的家居企業(yè),中國(guó)建博會(huì)(廣州)是教練,給予他們指導(dǎo)方法;是隊(duì)友,陪伴他們共同鍛煉;更是大后方,幫助他們掃除障礙勇往之前。
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結(jié)語:冠軍的修行
從全紅蟬、馬龍到鄭欽文等,這些巴黎奧運(yùn)會(huì)上冠軍,都有一個(gè)共同的特點(diǎn),在邁向冠軍道路上至少走了十年以上,這中間經(jīng)歷過質(zhì)疑、困惑、失敗,逐漸修煉出強(qiáng)大的內(nèi)心、扎實(shí)的技術(shù)。并不亞于奧運(yùn)賽場(chǎng)殘酷競(jìng)技的大家居行業(yè),不管是大家居品牌方還是大家居會(huì)展方,在邁向冠軍道路上,同樣需要不斷的修行,邁過一道又一道坎,最終站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)!
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