地震、火災、暴雨、極寒……今年，我們時時在清早被這樣的新聞驚醒，感受到世界各地面對氣候變化的壓力。惡劣氣候給皮實且可塑性強的歐洲金屬家具帶來了更強市場需求。
從氣候、關稅到戰爭，這些因素都影響著未來家居出海的局面。家居新范式將擷取國外市場調研公司對近期市場動向的統計和預測圖表，作為簡報，為有出海規劃的同行提供可量化決策依據。
關稅戰前后對美國的金屬家具出口在萎縮
根據德國數據公司Statista的行業數據，中國金屬家具出口貿易額在2021年達到約1296萬美元，而此前美國是中國最大的金屬家具出口目的國。家居新范式對比幾個國內城市海關出口數據認為，這個估值有可能以家庭用不銹鋼家具為主，未計算辦公用柜類、工業用家具等大件產品。因此我國金屬家具總出口額事實上大大高于該規模。
對于我國最大的金屬家具出口市場美國，我們在未來幾年不抱很高的增長期待。就算忽略關稅摩擦的影響，僅以鋼制品為例，根據路透社對2023至2024年美國鋼制品進口數據的統計顯示，加拿大作為美國最大的鋼制品進口來源國的地位在這幾年雖有下滑，但基本難以撼動。在亞洲，美國正在顯著提升從越南、我國臺灣地區，以及韓國的鋼制品進口。
而我國對美國的鋼制品出口，處于規模較小且略有收縮的態勢。整個金屬家具行業的對美出口前景，因受到相同政策影響，所以與此接近。
全球金屬家具市場中歐洲市場的地位
總部位于印度的全球市場調研公司Maximize Market Research于2024年對全球金屬家具市場的估算顯示，因氣候、性價比、以及時尚風潮等原因，全球金屬家具市場整體上處于需求蓬勃成長中。全球范圍內，最受歡迎的單品為床、長沙發、桌椅。而歐洲市場是繼北美、亞太之后的第三大市場。如果考慮到中國在亞太市場占據很重要的份額，對國內企業出口而言，歐洲事實上是我國金屬家具的第二大海外市場。
加拿大研究公司Nova One Advisor指出，歐洲戶外金屬家具市場在近年將保持高達7.2%的復合年均增長率(CAGR)，讓這個市場需求尤其值得關注。對比Statista對歐洲整體家具市場未來五年(2025-2029)復合年均增長率(CAGR)的預期為2.32%，美國智庫The Conference Board對歐洲未來兩年GDP的成長預期為1%左右，而歐盟委員會對歐洲人口增長率的預期是到2026年之前維持在1.5 %、之后逐步下降，我們就可以理解，7.2%的市場增長率是多么罕見的需求爆發。
歐洲金屬家具市場國家需求分布
根據法國專業數據平臺Report Linker的分析，歐洲對金屬家具的需求增長主要來自于環保考慮，也包括政府環保政策導向帶來的切實補貼利益。2024年，需求前三位的國家為德國、荷蘭和法國。而增速前三位的國家則為西班牙、荷蘭和德國。 因此，荷蘭和德國市場是格外值得關注的。家居新范式回顧2024年各大展會新品設計風格認為，荷蘭和德國屬于歐洲始終以現實主義家居設計風格為主流的為數不多的區域。簡約、結實耐用、適合各種天氣、功能合用，都是這兩大市場的普遍需求。不過，捎帶年輕化、活潑或非主流的時尚元素，也可以幫助贏得一部分市場。
當然，出口歐洲也會有其特別的本地壁壘，例如本地工業化程度高、對金屬家具的質感要求高，以及運輸昂貴等等。此外，中國家居品牌的知名度、存在感，目前確實遠不及本地品牌。
家居新范式建議，如有需要，可以從以下四個角度著手提高面向歐洲市場的金屬家具出口。
第一，選擇對中國背景電商渠道接受度比較高的群體進行產品規劃;
第二，品牌從名稱到展示，盡量做到歐洲化(而不是簡單地拼音化或翻譯);
第三，可以先選準節日、重大活動等歐洲產能和供貨很難突然跟上的場合切入銷售和產品設計(如節日聚餐場景);
第四，穩住中檔偏低市場，但不要過分降低檔次。
結語
金屬家具出口市場目前受到北美貿易問題的影響比較明顯。歐洲市場的成長機會和多樣性，可以成為同行關注的機會。
