當(dāng)下，爆撲不定的風(fēng)口、日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，動(dòng)銷(xiāo)手段的失效、引流獲客的吃力……猶如一記記重錘敲擊著母嬰從業(yè)者的基本盤(pán)。

因此，守正很重要，但其核心從來(lái)不是一味地守舊、重復(fù)，而是跳出舒適區(qū)的勇敢求變。因?yàn)楹Ａ康南M(fèi)需求如同散落市場(chǎng)的“碎金”，難再“俯拾皆是”，唯有練出“披沙揀金”必備的洞察力與韌性，方能破局前行。

在此背景下，留在牌桌上的母嬰從業(yè)者都有何生存法則？當(dāng)母嬰行業(yè)進(jìn)入增長(zhǎng)承壓周期，大家又在通過(guò)怎樣的方式破局？7月29日，第七屆中國(guó)母嬰前沿（CMIF）大會(huì)如約而至，聽(tīng)聽(tīng)領(lǐng)潮爭(zhēng)先的20+位母嬰從業(yè)者們?cè)趺凑f(shuō)！

母嬰生意，要守正出奇！

在千店同質(zhì)化與電商夾擊下，實(shí)體母嬰店亟需破局彰顯韌性價(jià)值。與此同時(shí)，法規(guī)完善監(jiān)管趨嚴(yán)，“職業(yè)打假”頻發(fā)，令門(mén)店在銷(xiāo)售、宣傳、標(biāo)識(shí)等環(huán)節(jié)的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)驟增，稍有不慎便損失慘重。如何既在嚴(yán)苛環(huán)境中“破局”求生，又能巧妙“避雷”守住經(jīng)營(yíng)底線？

《守正出奇！老江湖·新生意》《母嬰店如何規(guī)避“職業(yè)打假”和“違規(guī)銷(xiāo)售”？》——母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷

我們對(duì)比了8個(gè)賽道，發(fā)現(xiàn)母嬰毛利率比其他行業(yè)更穩(wěn)定、更粘性、更持久，而且隨著育兒補(bǔ)貼方案落地，國(guó)家都在給我們這個(gè)行業(yè)“飯”吃，所以我們有什么理由把這門(mén)生意讓給別人呢？

截至7月底，母嬰實(shí)體還有14.87萬(wàn)家，其中2萬(wàn)家是精品店，5萬(wàn)家調(diào)理型門(mén)店還在增長(zhǎng)，18564家連鎖店。社區(qū)店和醫(yī)院店會(huì)慢慢變多，街邊店商場(chǎng)店會(huì)變少。從2019年30萬(wàn)家到今天15萬(wàn)家不到，可能到2027年理想中的母嬰店只有8萬(wàn)家。

但不得不承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是所有流量都在線上，在這種情況下，我們必須做線上，你不做是你蠢，其中必玩的社交平臺(tái)是小紅書(shū)和視頻號(hào)。

在這種情況下，我們“必須做線上，你不做是你蠢！”必玩的社交平臺(tái)是小紅書(shū)和視頻號(hào)。母嬰前沿對(duì)未來(lái)實(shí)體母嬰趨勢(shì)的預(yù)判：80%電商品牌不適用實(shí)體；品牌方再不玩全域會(huì)被淘汰；營(yíng)養(yǎng)調(diào)理專(zhuān)業(yè)不等于治??；大連鎖整合局限于供應(yīng)鏈輸出必死；經(jīng)銷(xiāo)商要做“小而美”，包括選品和合作門(mén)店；實(shí)體人玩即時(shí)零售和外賣(mài)優(yōu)選，網(wǎng)約車(chē)司機(jī)和外賣(mài)小哥就是下場(chǎng)！

二類(lèi)醫(yī)療器械要在經(jīng)營(yíng)范圍里備案，進(jìn)口食品無(wú)中文標(biāo)識(shí)通過(guò)店中轉(zhuǎn)也是違法的。母嬰店是提供服務(wù)的，而不是治病的。

職業(yè)打假常見(jiàn)模式，主要包括食品藥品廣告宣傳、跨境產(chǎn)品等進(jìn)口標(biāo)簽、多維舉報(bào)、夸大損害程度等等。應(yīng)對(duì)打假人，一定要做好錄音錄像，揭露不良打假人的動(dòng)機(jī)。

磨內(nèi)功，拼研發(fā)

營(yíng)銷(xiāo)喧囂降溫后，消費(fèi)者需求日益多元，快速響應(yīng)成為營(yíng)養(yǎng)品牌的核心命題。在此背景下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向研發(fā)比拼，如何構(gòu)建不可逾越的技術(shù)壁壘？在長(zhǎng)期由國(guó)際品牌主導(dǎo)的特醫(yī)食品領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)力量又該如何以專(zhuān)業(yè)研發(fā)與精準(zhǔn)服務(wù)為引擎，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)？

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《專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)下沉，國(guó)產(chǎn)特配粉要打贏這場(chǎng)逆襲戰(zhàn)》——圣桐特醫(yī)總經(jīng)理齊國(guó)靜

過(guò)敏體質(zhì)和剖宮產(chǎn)寶寶占比分別超過(guò)40%，早產(chǎn)寶寶占比超過(guò)10%，具有龐大的追趕生長(zhǎng)的需求，但90%的門(mén)店尚未建立專(zhuān)業(yè)解決方案。事實(shí)上，特醫(yī)食品是寶寶最佳的選擇。除此之外，部分成人也有需求。國(guó)家對(duì)特醫(yī)食品的審批注冊(cè)加快，助推該品類(lèi)快速發(fā)展，2024年零售規(guī)模突破200億。

特醫(yī)食品具有四大屬性，包括功能性、專(zhuān)業(yè)性、稀缺性和黏性，對(duì)于門(mén)店生意有很大的助益。抓住問(wèn)題寶寶，提供差異化喂養(yǎng)方案，給予家長(zhǎng)超乎意料的服務(wù)與價(jià)值就是機(jī)會(huì)。

《向上卷！母嬰品牌邁入“毫米級(jí)”科研力比拼》——健啟星創(chuàng)始人郭洪棟

能穿越周期的，不是產(chǎn)品而是品牌?，F(xiàn)如今，實(shí)力品牌的真正較量，拼的就是科研力量，打造品牌的護(hù)城河。真科研品牌的三大特征：硬投入（新勢(shì)力20%）、深轉(zhuǎn)化（自有研發(fā)機(jī)構(gòu)、聯(lián)合醫(yī)院等）、強(qiáng)壁壘（自有標(biāo)準(zhǔn)、獨(dú)家專(zhuān)利、自主研發(fā)和自有供應(yīng)鏈）。只有具備創(chuàng)新能力，才能幫渠道持續(xù)賺錢(qián)，讓消費(fèi)者持續(xù)買(mǎi)單。

嬰配粉、營(yíng)養(yǎng)品的紅海突圍戰(zhàn)

當(dāng)前，嬰童市場(chǎng)已陷入貼身肉搏的紅海。實(shí)體渠道如何精耕方能破局？新銳品牌如何以差異化重構(gòu)價(jià)值？進(jìn)口嬰配粉又該如何重塑不可替代的優(yōu)勢(shì)？答案盡在品牌突圍的生死牌桌上。

《進(jìn)口嬰配粉還有機(jī)會(huì)嗎？》——中國(guó)農(nóng)墾祥瀧喜寶總經(jīng)理姚林勇

現(xiàn)如今，奶粉行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，造成最大的結(jié)果是無(wú)利可圖。首先母嬰店沒(méi)錢(qián)賺，第二經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)錢(qián)賺，廠家也開(kāi)始沒(méi)錢(qián)賺。所以當(dāng)我們投資一家企業(yè)的時(shí)候，最看重盈利性、發(fā)展性。盈利不可怕，沒(méi)有價(jià)值支撐的盈利才可怕。

很多品牌不解決問(wèn)題，把提出問(wèn)題的人解決掉。經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)，去中間化；門(mén)店不賺錢(qián)，干直播，私域。其實(shí)，必須要打破的是無(wú)利可圖的僵局。母嬰店也要思考，當(dāng)你門(mén)店消費(fèi)者不愿意為服務(wù)買(mǎi)單的時(shí)候，只愿意為引流品買(mǎi)單的時(shí)候，都是因?yàn)閮r(jià)格便宜進(jìn)店的時(shí)候，你的店就應(yīng)該關(guān)了，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有意義了。

為什么進(jìn)口奶粉更容易賺錢(qián)？我們從供需角度來(lái)講，因?yàn)檫M(jìn)口奶粉更稀缺，所以接下來(lái)更容易賺錢(qián)。從二注結(jié)果來(lái)看，進(jìn)口奶粉供應(yīng)將越來(lái)越少。今年上半年很多老大難進(jìn)口品都在增長(zhǎng)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)10%，跨境奶粉30%。

《破局母嬰紅海：實(shí)體渠道精耕的生存辯證法》——長(zhǎng)空會(huì)董事長(zhǎng)盧海波

一開(kāi)始我們做的是3-18歲的身高管理，很多合作門(mén)店也不做奶粉。但事實(shí)上，0-3歲這個(gè)群體也很重要，是我們必須要抓住的，所以我們從彼格高到羊小茁破局紅海！我對(duì)它的定義是屬于我們跟調(diào)理門(mén)店共同的品牌。我們要做深度教育羊奶的品牌、用營(yíng)養(yǎng)品推廣策略做嬰配粉。

為什么我們羊小茁賣(mài)得好？因?yàn)槲覀冇?8個(gè)營(yíng)養(yǎng)品代理商、1000家調(diào)理型母嬰店。而且我們奶源安全，做控貨控價(jià)，有自然流量、代理商服務(wù)體系、奶干預(yù)計(jì)劃。

《差異化突圍：新銳營(yíng)養(yǎng)品如何重構(gòu)市場(chǎng)價(jià)值》——Nutriwow恩崔沃中國(guó)區(qū)CEO劉斌

品牌明確定位很重要！當(dāng)下行業(yè)內(nèi)卷，原因就出在同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，所以我們要尋找差異化破卷。對(duì)此，有幾點(diǎn)建議可以給到大家：1，復(fù)配；2，高效；3，生態(tài)；4，性價(jià)比。

未來(lái)營(yíng)養(yǎng)品的趨勢(shì)之一，一定會(huì)有“人菌共養(yǎng)”！人菌共養(yǎng)中有益生菌，有細(xì)菌，有微生物，有大量的酶等等，形成一個(gè)完整的微生態(tài)。

微生態(tài)的未來(lái)主角是后生元，而發(fā)酵技術(shù)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，一是性質(zhì)更穩(wěn)定，二是成分更豐富，三是功能更強(qiáng)大，四是效果更直接?？偠灾落J營(yíng)養(yǎng)品如何重塑市場(chǎng)價(jià)值？就是精準(zhǔn)定位、極致差異化和價(jià)值創(chuàng)新。

電商、私域的實(shí)戰(zhàn)玩法分解

線上流量爭(zhēng)奪白熱化，功效型產(chǎn)品如何穿透信息噪音一擊即中？私域成為存量競(jìng)爭(zhēng)下的寶貴綠洲，但如何精準(zhǔn)觸達(dá)并撬動(dòng)女性用戶的深層需求？

《功效型營(yíng)養(yǎng)品如何在電商平臺(tái)打爆！》——小紅薯科技創(chuàng)始人羅一瑞

小紅薯三大選品打法邏輯：高客單的新品牌以頭部達(dá)人撬動(dòng)市場(chǎng)；成熟品牌做新品類(lèi)，頭部、腰部和尾部需要全層級(jí)聯(lián)動(dòng)；低客單的新品牌，要找中部更多的是尾部達(dá)人走人海戰(zhàn)術(shù)。

新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)三板斧：首先是種草，如百名醫(yī)生達(dá)人賬號(hào)推薦，抖音短視頻、小紅書(shū)筆記強(qiáng)力推薦；其次是品效合一，找?guī)ж涍_(dá)人，短直聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)客戶，高舉打爆；最后是線上線下聯(lián)動(dòng)打法，匹配區(qū)域達(dá)人溯源、探店，實(shí)現(xiàn)線下體驗(yàn)，實(shí)地轉(zhuǎn)化。

《母嬰店增量生意：如何用私域玩法撬動(dòng)女性賽道》——梧桐會(huì)創(chuàng)始人羅憶憶

4億的20-60歲的女性，可以創(chuàng)造出約19萬(wàn)億的年消費(fèi)額。我們母嬰店95%以上客戶都是女性，但這部分消費(fèi)力我們卻沒(méi)有激活，只聚焦了嬰幼兒。

激活“母”私域的本質(zhì)在于信任與價(jià)值，有五步：1，放開(kāi)你的公開(kāi)權(quán)限（朋友圈）；2，表達(dá)你的價(jià)值觀；3，熱烈勇敢向上；4，真誠(chéng)能打破一切；5，成為寶媽們的“云閨蜜”，有強(qiáng)IP屬性而不是只賣(mài)貨的店主。

打造IP有5大誤區(qū)：1.人設(shè)大于流量，不是吸納粉絲而是讓認(rèn)識(shí)你的人更認(rèn)識(shí)你；2.人設(shè)源于本我；3，不要自嗨；4，做讓人感興趣的內(nèi)容；5，IP是要接地氣。

益生菌品牌如何在亂象中發(fā)展

益生菌市場(chǎng)熱度飆升，功效宣稱泛濫，消費(fèi)者卻深陷信息迷霧。實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)與營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的鴻溝日益拉大，標(biāo)準(zhǔn)模糊、認(rèn)知混亂成為行業(yè)隱疾。在科學(xué)循證成為共識(shí)的今天，如何彌合證據(jù)與亂象的裂痕，重建市場(chǎng)信任與良性生態(tài)？

《科學(xué)循證時(shí)代，益生菌行業(yè)科學(xué)證據(jù)與市場(chǎng)亂象的再平衡》——悠尼恩創(chuàng)始人田峰

腸道是最大的免疫器官，這里面菌群的豐富度越高，會(huì)增強(qiáng)免疫功能、支持營(yíng)養(yǎng)吸收和發(fā)育。那么，益生菌含量是不是越高效果越好？要看源頭，一代菌才有效，而不是多少億。益生菌菌株是不是越多效果越好？60%的產(chǎn)品熱衷于往里面塞進(jìn)5種以上菌株，看似 “陣容強(qiáng)大”，實(shí)則菌株間拮抗作用讓功效大打折扣。

唯有將實(shí)驗(yàn)室的嚴(yán)謹(jǐn)植入商業(yè)基因，才能在風(fēng)口與亂象中守住健康的底線。例如CECT 8330和CECT 7894之間存在互惠共生作用，其中長(zhǎng)雙歧桿菌長(zhǎng)亞種CECT 7894產(chǎn)生的乳酸和醋酸可被戊糖片球菌CECT 8330所利用以促進(jìn)生長(zhǎng)。

情緒價(jià)值藍(lán)海

科學(xué)喂養(yǎng)之外，育兒焦慮、產(chǎn)后情緒、家庭壓力正成為母嬰人群的深層痛點(diǎn)。傳統(tǒng)品類(lèi)聚焦功能滿足，卻忽視情緒價(jià)值這片亟待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。當(dāng)情緒管理成為剛需，母嬰企業(yè)如何洞察需求、升級(jí)產(chǎn)品與服務(wù)，真正吃透“情緒經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)的增長(zhǎng)紅利？

《新藍(lán)海下，吃透“情緒經(jīng)濟(jì)”的品類(lèi)升級(jí)紅利》——森寶Sunbasic創(chuàng)始人華桐

2024年中國(guó)情緒消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5.2萬(wàn)億元，年增21%。情緒類(lèi)的賽道是很廣的，母嬰人一定要重視！拼價(jià)格最終就是失去顧客，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是拼服務(wù)力，拼解決消費(fèi)者問(wèn)題的能力。

森寶堅(jiān)信賦能即崛起，那要怎么扶門(mén)店？目前，森寶在做的三步：場(chǎng)景化、實(shí)體化、專(zhuān)營(yíng)化。具體來(lái)說(shuō)，就是百城千店專(zhuān)科診所授權(quán)專(zhuān)區(qū)、百家專(zhuān)科診所授權(quán)指導(dǎo)站、森寶敏寶育兒專(zhuān)科診所。

實(shí)體變革戰(zhàn)

實(shí)體寒冬凜冽，母嬰連鎖整合浪潮翻涌，營(yíng)養(yǎng)品成破局關(guān)鍵，全家健康轉(zhuǎn)型呼聲漸高。整合的核心是重塑人才體系還是優(yōu)化門(mén)店網(wǎng)絡(luò)？大連鎖如何突破瓶頸將高毛利營(yíng)養(yǎng)品占比拉升到10%以上？突破傳統(tǒng)母嬰邊界、擁抱全家健康調(diào)養(yǎng)是否已是生存的必選項(xiàng)？

《連鎖整合，整的是人還是店？》——小飛象連鎖創(chuàng)始人馮紅衛(wèi)

整店不整人，終成炮灰！小飛象95%以上都是盈利的，是怎么做到的？因?yàn)槲覀儾粌H給他們商業(yè)邏輯，還要給他們很多方法和工具。

小店貨架上商品一樣、價(jià)格一樣，對(duì)于老板來(lái)說(shuō)問(wèn)題就是怎么賣(mài)出去。以益生菌為例，小飛象花大量研究菌株功效，請(qǐng)醫(yī)生來(lái)背書(shū)，再去賣(mài)貨。我們按照客戶需求，來(lái)定制產(chǎn)品。

小飛象導(dǎo)購(gòu)的薪資超過(guò)管理層，因?yàn)樗麄兪亲罱K服務(wù)消費(fèi)者、銷(xiāo)售產(chǎn)品的關(guān)鍵人員。

整合不是輸血，而是植入操作系統(tǒng)——用1800+門(mén)店的戰(zhàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，為每位合伙人定制增長(zhǎng)算法。小飛象2025年上半年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)33%！客戶數(shù)飆升31.8%！

《實(shí)體寒冬，大連鎖如何拉升營(yíng)養(yǎng)品占比到10%？》——?jiǎng)愉N(xiāo)陪跑教練鄭秀杰

為什么我們的消費(fèi)者跑到線上？是因?yàn)閱T工的服務(wù)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、沒(méi)有價(jià)值?，F(xiàn)在整個(gè)連鎖系統(tǒng)學(xué)習(xí)是需要提上日程的，也需要老板重視的。只有學(xué)習(xí)，只有提升員工的能力才有業(yè)績(jī)的翻倍，沒(méi)有員工思維的覺(jué)醒。任何一場(chǎng)銷(xiāo)售都會(huì)有丟失的資源。

第一件事情是驅(qū)動(dòng)奶粉板塊和營(yíng)養(yǎng)品關(guān)系，第二如何打造專(zhuān)業(yè)人設(shè)，第三做好高效回訪，第四在整體用品當(dāng)中如何實(shí)現(xiàn)客單價(jià)。第五實(shí)現(xiàn)整個(gè)過(guò)敏領(lǐng)域如何進(jìn)行科學(xué)管理。在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候我們要明白其實(shí)現(xiàn)在小實(shí)體門(mén)店也好，大連鎖也好，如果老板不關(guān)注一切都?xì)w空。

《母嬰實(shí)體轉(zhuǎn)型，全家健康調(diào)養(yǎng)是“必選項(xiàng)”》—— 紐艾大師創(chuàng)始人李彥磊

向健康管理門(mén)店轉(zhuǎn)型成功的很少，很多都是貨架擺了一堆營(yíng)養(yǎng)品賣(mài)不出去。其中有兩個(gè)主要原因，一是披著調(diào)理的外衣，還是賣(mài)貨優(yōu)先；二是調(diào)理調(diào)的是當(dāng)下，我們應(yīng)該做的是調(diào)養(yǎng)。

如何做好調(diào)養(yǎng)門(mén)店的建議，一是不要急功近利；二是提升自我專(zhuān)業(yè)，這是“底氣”；三是選對(duì)項(xiàng)目，跟對(duì)品牌。此外，要找好定位，從孩子鏈接到寶媽從而延伸到全家。

技術(shù)是“信任背書(shū)”，產(chǎn)品是“效果支撐”，兩者要結(jié)合；選品，要根據(jù)客戶需求，找真正有效的產(chǎn)品。轉(zhuǎn)型健康門(mén)店必須搭好“五大品項(xiàng)骨架”——引流品、流量品、利潤(rùn)品、特色品和裂變品。

調(diào)理型門(mén)店是不是一條不歸路?

調(diào)理型服務(wù)（如小兒推拿、體質(zhì)調(diào)理等）為母嬰店帶來(lái)高粘性與附加值，但也伴隨著專(zhuān)業(yè)資質(zhì)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、效果預(yù)期、法律風(fēng)險(xiǎn)等多重挑戰(zhàn)。那么，《調(diào)理型門(mén)店是不是一條不歸路?》

奇鶴CEO唐世如

第一個(gè)怪圈，這個(gè)社會(huì)首先是健康的人大于病人，然而轉(zhuǎn)型做調(diào)理的人會(huì)無(wú)形當(dāng)中把自己變成社會(huì)的反對(duì)派，你會(huì)希望更多的寶寶得病，因?yàn)橹挥械貌×四悴庞绣X(qián)賺，這就是病態(tài)。經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)要回歸到引流、成交、做客單、復(fù)購(gòu)，這四件事情用調(diào)理是回答不了這個(gè)答案的。

第二個(gè)怪圈，天天學(xué)習(xí)，天天上課。把專(zhuān)業(yè)學(xué)好不等于把調(diào)理做好，而且當(dāng)下的母嬰店老板學(xué)歷并不高，雖然他們很努力，但他的學(xué)業(yè)方面和本身在醫(yī)學(xué)這條道路上就是偽命題。

第三個(gè)怪圈，病毒性腹瀉在醫(yī)院治療僅需幾元，但在某些母嬰店可能誘導(dǎo)消費(fèi)高達(dá)4000元的“調(diào)理方案”，存在嚴(yán)重價(jià)格虛高和過(guò)度干預(yù)。

第四個(gè)怪圈，幸存者偏差，認(rèn)為調(diào)好一個(gè)就能調(diào)好無(wú)數(shù)個(gè)。

第五個(gè)怪圈，開(kāi)大單，極致的傷客。經(jīng)營(yíng)者“追求快樂(lè)（高利潤(rùn)），逃避痛苦（生存壓力）”，必然導(dǎo)致夸大宣傳。

營(yíng)養(yǎng)品是一個(gè)不治病也吃不飽的東西，是第四餐。只有寶寶把三頓飯吃好，才有可能營(yíng)養(yǎng)品的介入，跟調(diào)理這個(gè)詞一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

榆林孩子王/樂(lè)友孕嬰童總經(jīng)理吳琴帝

我（甚至）希望調(diào)理型門(mén)店越來(lái)越多，因?yàn)檫@只會(huì)加速其消亡。相反，綜合型門(mén)店憑借多元化經(jīng)營(yíng)將更具生命力。純調(diào)理門(mén)店缺乏基礎(chǔ)客群來(lái)源，高度依賴?yán)峡?，?dǎo)致客戶價(jià)值被嚴(yán)重透支。母嬰行業(yè)需要高頻、剛需的商品（如奶粉、紙尿褲）支撐門(mén)店的日常運(yùn)營(yíng)和客流循環(huán)。 “純調(diào)理門(mén)店”是一條“不歸路”，商業(yè)模式不可持續(xù)。

在綜合型門(mén)店中，營(yíng)養(yǎng)品可以作為補(bǔ)充品類(lèi)，覆蓋部分有特定需求的客戶，提供全方位的營(yíng)養(yǎng)支持。

天津玖潤(rùn)總經(jīng)理王瑩

調(diào)理型母嬰店在踩雷區(qū)，我們的初心一定是母嬰整體，所有品類(lèi)，包括奶粉、營(yíng)養(yǎng)品。門(mén)店最大的問(wèn)題在于獲客，口罩期間因?yàn)槟谭蹧](méi)法跟線上競(jìng)爭(zhēng)，就提出來(lái)做調(diào)理或者營(yíng)養(yǎng)，就是把現(xiàn)有的魚(yú)塘里的魚(yú)直接變現(xiàn)，然而把這批老客調(diào)完獲客依舊是問(wèn)題。

你們想服務(wù)的是千千萬(wàn)萬(wàn)的母嬰家庭和孩子，孩子不能是全民皆病的理念。行業(yè)需要思考如何健康地生存與發(fā)展（升級(jí)服務(wù)），而非因短期困難就盲目轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域。建立客戶信任非一日之功，做調(diào)理是長(zhǎng)期投入，“不以結(jié)果為目標(biāo)就是耍流氓” ，必須認(rèn)真評(píng)估投入產(chǎn)出比。

象上母嬰連鎖創(chuàng)始人房姐

我認(rèn)為的調(diào)理是讓一個(gè)孩子吃得好，睡得好，長(zhǎng)得好，通過(guò)營(yíng)養(yǎng)、睡眠、飲食管理等等方式。調(diào)理就等于治病，我是不認(rèn)同的，這是調(diào)理型門(mén)店在市場(chǎng)上受爭(zhēng)議的核心原因之一。不能因行業(yè)亂象而否定“調(diào)理型”模式！調(diào)理是解決問(wèn)題的工具，核心在于滿足客戶需求，而非制造焦慮或增加不必要消費(fèi)。

服務(wù)范圍應(yīng)從傳統(tǒng)的0-3歲（0-1000天）延伸到0-18歲，通過(guò)做出實(shí)際效果（把結(jié)果做出來(lái)）贏得口碑，其核心流量來(lái)源是轉(zhuǎn)介紹。面對(duì)不可逆的低出生率，不能僅靠不斷開(kāi)拓新客（拓新）維持生存，依賴口碑（轉(zhuǎn)介紹）的調(diào)理型模式是更可持續(xù)的路徑。

營(yíng)養(yǎng)品是服務(wù)的一環(huán)，并非要取代奶粉、紙尿褲等基礎(chǔ)品類(lèi)，關(guān)鍵在于提升整體服務(wù)價(jià)值。信任透支源于將不需要的產(chǎn)品賣(mài)給不需要的人。調(diào)理型門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于真正解決消費(fèi)者的問(wèn)題。

長(zhǎng)空會(huì)董事長(zhǎng)盧海波

奶粉價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致大量單一依賴奶粉銷(xiāo)售的母嬰店倒閉。目前生存良好的門(mén)店，是那些持續(xù)學(xué)習(xí)、積極嘗試創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)者。母嬰店的專(zhuān)業(yè)服務(wù)（如調(diào)理）核心目標(biāo)并非“治病”，而是幫助用戶“變得更好”（例如，提升健康狀態(tài)或生活質(zhì)量）。

小當(dāng)家母嬰聯(lián)合創(chuàng)始人/澳舒臣全域運(yùn)營(yíng)主理人李芳

母嬰店不應(yīng)局限于服務(wù)0-1000天的嬰幼兒，調(diào)理可以幫助門(mén)店經(jīng)營(yíng)更廣泛用戶群體的生意。提供調(diào)理服務(wù)也可以是運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)、食譜建議。本身不等于提高客單價(jià)或增加家庭支出，而是增加服務(wù)維度。

經(jīng)銷(xiāo)商被卸磨殺驢后該如何反轉(zhuǎn)？

渠道變革加劇，品牌直營(yíng)、平臺(tái)擠壓、利潤(rùn)攤薄……傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值鏈被不斷重構(gòu)，甚至面臨合作終止的困境。曾經(jīng)的“功臣”如何避免淪為被替代的“驢”？經(jīng)銷(xiāo)商群體需要怎樣的價(jià)值重塑與話語(yǔ)權(quán)構(gòu)建？《經(jīng)銷(xiāo)商被卸磨殺驢后該如何反轉(zhuǎn)？》

匠心妙想創(chuàng)始人雷公騰

經(jīng)銷(xiāo)商卸磨殺驢后該如何反轉(zhuǎn)？我們?yōu)槭裁床荒茏鋈耍┺木褪强沙掷m(xù)合作最好的手段。

江西三佰嬰童商貿(mào)總經(jīng)理曹海學(xué)

這個(gè)品牌做不成，下個(gè)品牌還有機(jī)會(huì)。在2024年之前我焦慮過(guò)這些事情，但是過(guò)了2024年開(kāi)始我不會(huì)焦慮了。打鐵必須自身硬，只有不斷強(qiáng)大自己，別人才不會(huì)傷害到你。

我不再是十年前的商貿(mào)公司，品牌方說(shuō)你要多少SKU，要做多少門(mén)店，要多長(zhǎng)時(shí)間完成規(guī)劃。以前我會(huì)逆來(lái)順受地做這個(gè)事情，但是現(xiàn)在不會(huì)了。我現(xiàn)在做的事情是門(mén)店的品牌推薦官和品牌甄選官，我?guī)退x好物，我?guī)推放品桨押梦锿扑]到我認(rèn)為合適的門(mén)店，而不是按照品牌方的業(yè)務(wù)人員要求我你做成什么樣子。

甘肅蘭州寶貝星球總經(jīng)理李林錫

我負(fù)責(zé)的區(qū)域都在整合，大家合作方式也發(fā)生改變。品牌、代理商、門(mén)店是要綁在一起的，各個(gè)層級(jí)把自己的事情做好，品牌解決品質(zhì)，經(jīng)銷(xiāo)商解決品牌力的向下延伸，門(mén)店解決客群流量問(wèn)題，每個(gè)節(jié)點(diǎn)賺取合理的利潤(rùn)，談判就變成了簡(jiǎn)單的事情。

我個(gè)人認(rèn)為代理商永遠(yuǎn)的核心資產(chǎn)是我們的團(tuán)隊(duì)能力，我們的團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和內(nèi)訓(xùn)質(zhì)量是否足夠高。

陜西千貴商貿(mào)總經(jīng)理王軍君

品牌為什么對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下手？第一種品牌的需求，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有辦法滿足。每個(gè)品牌都想要持續(xù)增量，但是市場(chǎng)就這么大，資源不匹配；第二種品牌方比較大的話，有很多的層級(jí)，信息不對(duì)稱會(huì)導(dǎo)致品牌的一些調(diào)整；第三種就是互相看不上。

門(mén)店整合的非常多，對(duì)我們而言，一個(gè)是我們自己聚焦核心品類(lèi)。二是聚焦核心客戶。把有限資源投到更核心的客戶，可能效果更好一些。

陜西三只小牛商貿(mào)創(chuàng)始人蓋靜

我們從做公司那天開(kāi)始，我們的定位就是做輕調(diào)養(yǎng)。供應(yīng)鏈的這種合作模式對(duì)我當(dāng)下的影響并不大，因?yàn)槲覀兪怯泻诵姆?wù)，這些東西是無(wú)法復(fù)制的。我們幫助門(mén)店打造IP，線上線下可以很好地幫助門(mén)店去獲客、動(dòng)銷(xiāo)變現(xiàn)。

察勢(shì)者明，趨勢(shì)者智。1場(chǎng)Battle，1場(chǎng)坦白論壇，14場(chǎng)干貨主題分享，各路嬰雄紛紛毫不保留的干貨分享，相信能喚醒每一位可能正陷于迷茫與懈怠之中的母嬰人，繼續(xù)拉滿戰(zhàn)斗狀態(tài)，爭(zhēng)做母嬰行業(yè)的中流砥柱。

除了白天的干貨大會(huì)外，“下一個(gè)天亮—母嬰串燒電臺(tái)·恰恰恰”資源對(duì)接晚宴暨榮耀盛典上，「婦幼健康工程·母嬰實(shí)踐單位」「金牌服務(wù)商」「消費(fèi)者信任品牌」最終花落誰(shuí)家，也揭開(kāi)了神秘面紗，期望這股標(biāo)桿力量，能夠帶動(dòng)更多母嬰從業(yè)者向上發(fā)展。