眾所周知，羊奶粉的出現(xiàn)打破了“一牛獨(dú)大”的市場(chǎng)格局。在消費(fèi)需求升級(jí)和眾多玩家入局的助推下，迎來了年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過14%的牛市景象。與此同時(shí)，該品類也吸引了來自社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。

5月5日，中國(guó)社科院召開“中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)暨《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究Ⅱ》（簡(jiǎn)稱“研究Ⅱ”）發(fā)布會(huì)”，對(duì)中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)及趨勢(shì)進(jìn)行了深度剖析，并提出了諸多有助于行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的建議。

國(guó)家政策助推,羊奶粉行業(yè)熱度持續(xù)上升

近年來，羊奶粉在細(xì)分品類中一直保持著遒勁增長(zhǎng)。據(jù)《研究Ⅱ》預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)近200億元，2030年將繼續(xù)擴(kuò)大到近300億元。在此之下，作為嬰幼兒配方奶粉曾經(jīng)的“補(bǔ)充”品類，如今已快速成長(zhǎng)為“主流”品類之一。

中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)

而在市場(chǎng)高增速和品類地位提升的背后，是政策層面的“國(guó)家認(rèn)同”在助推羊奶粉行業(yè)良性發(fā)展。回顧羊奶粉發(fā)展歷程可見，20世紀(jì)70年代初，羊奶粉就已經(jīng)作為乳品市場(chǎng)的補(bǔ)充奶源存在。2008年，羊奶粉市場(chǎng)銷售額也僅有3億元左右。轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2013年，彼時(shí)國(guó)務(wù)院發(fā)布相關(guān)政策文件，指出“任何企業(yè)不得使用牛、羊乳（粉）以外的原料乳（粉）生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉”。也正因此，奠定了羊奶粉的品類地位，讓嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)正式進(jìn)入“牛羊并舉”的時(shí)代。

隨著羊奶粉熱度的持續(xù)升溫，吸引了不少新老玩家在此角力和押注，但這也使羊奶粉賽道內(nèi)魚龍混雜一川中，半羊、全羊、純羊?qū)映霾桓F。不過2017年奶粉新政和2023年奶粉新國(guó)標(biāo)的相繼實(shí)施，不僅迎來了純羊時(shí)代，還抬高了行業(yè)準(zhǔn)入門檻。

在一個(gè)個(gè)新政的驅(qū)使下，羊奶粉行業(yè)經(jīng)歷了一輪又一輪的洗牌，可以看到大批不合格的品牌被清出局。但同時(shí)優(yōu)勝劣汰意味著，留下來的品牌都擁有足夠強(qiáng)大的實(shí)力，可以讓羊奶粉行業(yè)向著更高質(zhì)量發(fā)展，給予渠道商家和消費(fèi)者更好的選擇。

市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高,佳貝艾特“領(lǐng)頭羊”地位持續(xù)凸顯

入局者眾，出眾者寡。據(jù)筆者了解，目前國(guó)內(nèi)通過配方注冊(cè)的羊奶粉已超過100款，但在市場(chǎng)上能夠?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)跑的卻是鳳毛麟角。在這其中，不得不提連年穩(wěn)占“領(lǐng)頭羊”寶座「佳貝艾特」。公開資料顯示，佳貝艾特是全球首個(gè)突破20億銷售規(guī)模的羊奶粉品牌。并據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示：2018至2022年，佳貝艾特連續(xù)在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉中銷售份額超6成。而在過去一年面對(duì)市場(chǎng)需求變窄、疫情反復(fù)沖擊等重重挑戰(zhàn)下，佳貝艾特更是彰顯出“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的特性，于逆勢(shì)之中實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.91億元，同比增長(zhǎng)6.6%。隨著市場(chǎng)集中度不斷提升，“馬太效應(yīng)”將愈加明顯。

那么佳貝艾特究竟是如何發(fā)展并夯實(shí)“領(lǐng)頭羊”地位的呢？對(duì)此，《研究II》指出，佳貝艾特不僅全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力雄厚，而且科研內(nèi)功扎實(shí)，在服務(wù)和營(yíng)銷上更是能夠做到創(chuàng)新精耕，對(duì)社會(huì)責(zé)任也積極履行，這也令其市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)悉，依托澳優(yōu)“1+6+N”全球研發(fā)體系，佳貝艾特的產(chǎn)品矩陣日益豐富。目前，佳貝艾特已成為全球羊奶品相最齊全、規(guī)模最大的羊奶粉品牌，覆蓋全年齡階段的營(yíng)養(yǎng)需求。另外，在上游資源建設(shè)上，佳貝艾特也不遺余力。2022年，澳優(yōu)在荷蘭完成多項(xiàng)羊奶資產(chǎn)收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)荷蘭市場(chǎng)羊奶奶源45-50%的掌控，進(jìn)一步筑高羊奶板塊“護(hù)城河”，鞏固其在羊奶領(lǐng)域難以撼動(dòng)的地位與優(yōu)勢(shì)。而在品牌建設(shè)上，不僅牽手黃磊、唐嫣開啟“雙代言人”模式，還持續(xù)在抖音、小紅書、母垂類APP等母嬰人群高度活躍的新媒體平臺(tái)，以及熱門劇綜高頻曝光，多場(chǎng)景強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)佳貝艾特羊奶粉“吸收好、營(yíng)養(yǎng)更好”的品牌認(rèn)知。

佳貝艾特市場(chǎng)總監(jiān)蔣慧

在研討會(huì)上，佳貝艾特市場(chǎng)總監(jiān)蔣慧更是表示：在伊利和澳優(yōu)深度協(xié)同戰(zhàn)略背景下，雙方對(duì)羊奶粉的核心地位進(jìn)一步明確，未來佳貝艾特將繼續(xù)以“將羊奶進(jìn)行到底”的戰(zhàn)略決心，攜手行業(yè)伙伴引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，用更好的羊奶營(yíng)養(yǎng)每個(gè)家庭。

佳貝艾特成為羊奶粉賽道,引領(lǐng)未來高質(zhì)量發(fā)展的“創(chuàng)新樣本”

隨著健康中國(guó)戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，以及持有科學(xué)育兒觀的年輕父母陸續(xù)登場(chǎng)，羊奶喂養(yǎng)將成為新風(fēng)潮。因?yàn)楝F(xiàn)如今，除卻最基礎(chǔ)的安全外，新生代消費(fèi)者還提出了諸多個(gè)性化訴求：營(yíng)養(yǎng)豐富、親和腸道……公開資料顯示：羊奶中不僅含有豐富的維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)成分，而且羊奶的脂肪球顆粒很小，更容易消化，同時(shí)羊奶還具有較高比例的中鏈脂肪酸，消化吸收速度及代謝速度比普通長(zhǎng)鏈脂肪酸快。在此之下，羊奶粉市場(chǎng)需求旺盛。

《研究II》中預(yù)測(cè)，隨著國(guó)民對(duì)羊奶產(chǎn)品認(rèn)可度不斷提升，預(yù)計(jì)未來十年以羊奶為原料的液態(tài)奶、奶粉和奶酪三大特色產(chǎn)品的市場(chǎng)潛在開發(fā)價(jià)值在2000億元以上。不過其也點(diǎn)明，中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要政府和企業(yè)形成合力。其中，企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步融合國(guó)內(nèi)外資源，降低生產(chǎn)及流通成本；創(chuàng)新消費(fèi)者教育內(nèi)容，塑造持續(xù)鮮活品牌形象；推進(jìn)渠道線上線下一體化發(fā)展，以及提升自身創(chuàng)新能力等。《孫子兵法》言“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。而佳貝艾特正是抓住此要點(diǎn)，早早地對(duì)以上環(huán)節(jié)進(jìn)行深度布局，才能在嬰配粉新周期穩(wěn)步前行。隨著佳貝艾特在上游資源+研發(fā)創(chuàng)新+服務(wù)及營(yíng)銷上繼續(xù)加厚競(jìng)爭(zhēng)壁壘，其龍頭品牌地位將越來越穩(wěn)固。與會(huì)專家也指出：目前，我國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然受到一定程度的資源約束，而佳貝艾特多年來從全球視角配置資源的探索和實(shí)踐對(duì)解決這些壓力和挑戰(zhàn)極具積極意義。《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究II》強(qiáng)調(diào)了政府對(duì)于促進(jìn)羊奶粉產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重視和決心，系統(tǒng)地梳理了羊奶粉產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展歷程和未來趨勢(shì)，同時(shí)肯定了佳貝艾特在中國(guó)羊奶粉行業(yè)發(fā)展歷程中的引領(lǐng)作用。我們相信，隨著羊奶產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，未來的羊奶粉市場(chǎng)將為更多育兒家庭帶去更優(yōu)質(zhì)、更科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。