打造產(chǎn)、學(xué)、研一體化,紐曼斯吹響營(yíng)養(yǎng)品賽道升級(jí)號(hào)角
以變求生,在當(dāng)下的母嬰行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不再是新鮮話題。在這其中,“轉(zhuǎn)型健康管理型門(mén)店”已經(jīng)被部分母嬰人用實(shí)踐驗(yàn)證過(guò),是傳統(tǒng)門(mén)店打破千店一面桎梏,為自身構(gòu)筑護(hù)城河,實(shí)現(xiàn)重啟增長(zhǎng)的一大有效途徑。
但從實(shí)際情況來(lái)看,在這條轉(zhuǎn)型之路上,母嬰人們似乎集體被“卡住”了,而這正是因?yàn)榇蟛糠秩说膶I(yè)和服務(wù)水平不達(dá)標(biāo),所以根本不會(huì)做個(gè)性化健康解決方案,只能停留在靠低價(jià)來(lái)完成銷售的階段。
為此,在營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)浸潤(rùn)多年的「紐曼斯」,在深諳渠道經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)后,一直在用專業(yè)賦能助力渠道成長(zhǎng)。10月10日-11日,其還在杭州召開(kāi)了“2023紐曼斯第1屆臨床營(yíng)養(yǎng)學(xué)術(shù)高峰論壇”,為渠道伙伴們的“充電蓄能”。
展現(xiàn)出強(qiáng)大“頭雁”特質(zhì),紐曼斯為實(shí)體渠道專業(yè)賦能
受人口紅利消失、核心人群更迭等因素影響,中國(guó)母嬰行業(yè)近年來(lái)發(fā)生了一系列靜水深流的變化。就單從品類上來(lái)看,就有如:奶粉、紙尿褲等階段性剛需產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)開(kāi)始放緩,而營(yíng)養(yǎng)品卻在大眾健康意識(shí)顯著提升下提速發(fā)展。
據(jù)艾瑞咨詢市場(chǎng)洞察報(bào)告顯示:2022年中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)819億元,預(yù)計(jì)2023年將進(jìn)一步提高到944億元。而在這組急速攀升的數(shù)字背后,是市場(chǎng)強(qiáng)烈需求的顯現(xiàn)?;诖耍D(zhuǎn)型健康管理型門(mén)店成為了當(dāng)下母嬰實(shí)體渠道熱議話題。
但母嬰前沿在實(shí)地走訪多地母嬰店時(shí)發(fā)現(xiàn),真正能夠?qū)I(yíng)養(yǎng)品做好的母嬰門(mén)店是鳳毛麟角。究其原因在于,健康管理型門(mén)店需要從業(yè)人員在臨床營(yíng)養(yǎng)、功能醫(yī)學(xué)等方面具備一定的專業(yè)知識(shí)積累,才能承接住千人千面的健康問(wèn)題。
對(duì)此,母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷也在本次論壇上強(qiáng)調(diào):“對(duì)專業(yè)要有敬畏態(tài)度!坐享其成的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,今天的母嬰行業(yè)掙不來(lái)快錢(qián),而未來(lái)的母嬰行業(yè)注定是‘高級(jí)玩家’的主戰(zhàn)場(chǎng),所以老板必須要躬身入局?!贝送?,她還犀利指出,微商、KOL、寶媽、主播等都在學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)專業(yè)和中醫(yī)調(diào)理,母嬰人如果不想要干掉,就更要重視學(xué)習(xí)。
而在早前,紐曼斯公司就展現(xiàn)出強(qiáng)大“頭雁”特質(zhì),組建醫(yī)學(xué)專家團(tuán)和集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會(huì)為母嬰渠道伙伴進(jìn)行賦能。此次活動(dòng),特別邀請(qǐng)了上海同濟(jì)大學(xué)附屬天佑醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科主治醫(yī)師梅妮、杭州市慢性病管理首席醫(yī)師吳長(zhǎng)珍,以及廣東省三甲醫(yī)院婦產(chǎn)科主治醫(yī)師梅春曉等專家出席。
聚焦《大腦神經(jīng)系統(tǒng)的構(gòu)造、功能和營(yíng)養(yǎng)需求》《科學(xué)護(hù)眼 預(yù)防近視日常保健,重視眼睛營(yíng)養(yǎng)》《預(yù)防疾病,營(yíng)養(yǎng)為先,關(guān)注全家健康》等內(nèi)容進(jìn)行深入淺出的講解。同時(shí),優(yōu)秀門(mén)店還在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享,讓與會(huì)者更好地學(xué)以致用。
死磕研發(fā),精磨產(chǎn)品,紐曼斯專業(yè)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)跑行業(yè)內(nèi)卷
當(dāng)然,門(mén)店在攻堅(jiān)轉(zhuǎn)型難題上,除卻人才培養(yǎng)外,好產(chǎn)品更是關(guān)鍵。但這就要求品牌商在生產(chǎn)端和研發(fā)端具備雄厚實(shí)力,才能確保產(chǎn)品矩陣的推新和迭代。而深耕營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域的紐曼斯,自然也是不吝重金,在消費(fèi)者看不見(jiàn)的地方死磕精磨。
紐諾健康科學(xué)集團(tuán)執(zhí)行董事/紐曼斯?fàn)I養(yǎng)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人蔡振
從研發(fā)端來(lái)看,紐曼斯的科研團(tuán)隊(duì)十分強(qiáng)大。就單單說(shuō)母公司紐諾健康科學(xué)集團(tuán)執(zhí)行董事/紐曼斯?fàn)I養(yǎng)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人蔡振,其就是一位生物行業(yè)資深從業(yè)者。2007年,他與吉林省檢驗(yàn)檢疫局、湖北省衛(wèi)生廳一同參與DHA國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作,成為起草人之一,還被美國(guó)創(chuàng)新技術(shù)智庫(kù)Lux Research評(píng)為行業(yè)專家。
而集團(tuán)首席科學(xué)顧問(wèn)更是被譽(yù)為“ARA之父”的蔡立剛博士,也是腦神經(jīng)元信號(hào)傳導(dǎo)研究的領(lǐng)軍人物。目前集團(tuán)在生物醫(yī)藥板塊投入高達(dá)2億元,聯(lián)合院士團(tuán)隊(duì)研發(fā)抗腫瘤一類生物新藥及糖尿病反義核酸藥物,技術(shù)實(shí)力可謂頂尖。
中國(guó)生物科學(xué)家,華科同濟(jì)醫(yī)學(xué)院教授,“ARA之父”蔡立剛博士
而在近兩年內(nèi),紐曼斯及紐諾健康集團(tuán)又參與制定了超過(guò)20個(gè)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),涵蓋DHA、益生菌、NMN、膠原蛋白等多個(gè)領(lǐng)域,彰顯技術(shù)驅(qū)動(dòng)的發(fā)展特質(zhì)和行業(yè)地位。
紐諾健康集團(tuán)牽頭制定中國(guó)益生菌食品行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)
此外,紐曼斯母公司紐諾健康集團(tuán)還布局了太空醫(yī)學(xué)科研項(xiàng)目,2022年8月,紐諾探天計(jì)劃啟動(dòng),合作火箭搭載著集團(tuán)“神飛宇航”載荷成功抵達(dá)500公里太陽(yáng)同步軌道空間;2022年11月,紐諾健康科學(xué)·谷神星號(hào)火箭發(fā)射再次成功,這也將為集團(tuán)后續(xù)高端太空醫(yī)學(xué)研發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
多年來(lái)在科研領(lǐng)域的深耕,為紐諾健康集團(tuán)攢下了殷實(shí)的“家底”:宇航藻種科技、智慧雙擎配方、植殼膠皮技術(shù)。“植物膠皮生產(chǎn)技術(shù)要求極高,因?yàn)樗浅ky以成型,目前在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有幾家能夠穩(wěn)定生產(chǎn)。”蔡振表示。
紐曼斯是目前全球市場(chǎng)中為數(shù)不多的專業(yè)DHA品牌,單品多達(dá)7款
截至目前,紐諾健康科學(xué)集團(tuán)已擁有系列產(chǎn)品和品牌矩陣,包括Neuromins、紐曼斯、NeuroiQ、健視敏、Numex、樂(lè)智小金豆、VitaMade等多個(gè)營(yíng)養(yǎng)健康品牌。未來(lái),還將推出多款創(chuàng)新功效型新品,分為大腦營(yíng)養(yǎng)、視力調(diào)節(jié)、腸道調(diào)節(jié)、免疫力、美容養(yǎng)顏等多個(gè)維度,覆蓋全家營(yíng)養(yǎng)。
兩大自有工廠,為紐曼斯夯實(shí)“質(zhì)造”線
值得一提的是,為了保證紐曼斯產(chǎn)品的高質(zhì)量轉(zhuǎn)化,母公司紐諾健康集團(tuán)已規(guī)劃兩座自建工廠。其中第一家工廠紐諾健康制藥 (廣東)有限公司于去年10月份建成并正式投產(chǎn),定位是“領(lǐng)先的植物基軟膠囊和糖果制造商”;第二家工廠中科制藥預(yù)計(jì)明年第一季度建成投產(chǎn),定位是“專業(yè)級(jí)益生菌工廠”。
在會(huì)上,蔡振表示:“整個(gè)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)能夠有技術(shù)建工廠的企業(yè)鳳毛麟角,絕大多數(shù)都是貼牌代工。因?yàn)橥顿Y建設(shè)工廠不光需要強(qiáng)大的資金支持,更關(guān)鍵的是技術(shù)軟實(shí)力。很多玩營(yíng)銷的企業(yè)也有錢(qián),但基本沒(méi)有任何技術(shù),所以有心無(wú)力,另外和企業(yè)創(chuàng)始人的技術(shù)背景、投資經(jīng)營(yíng)策略也息息相關(guān)。
投資工廠是一件非常復(fù)雜的事情,從工廠的設(shè)計(jì)規(guī)劃,包括你的生產(chǎn)人員,研發(fā)人員,檢驗(yàn)人員,包括你的廠長(zhǎng),有一系列的人員配置要求。而且經(jīng)營(yíng)管理不善,虧損會(huì)非常嚴(yán)重,一般企業(yè)難以承受這種風(fēng)險(xiǎn)。”
說(shuō)到這里,就不得不介紹一下紐諾健康集團(tuán)正在建設(shè)的超級(jí)益生菌工廠的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,其是華農(nóng)專門(mén)研究益生菌的教授。對(duì)于人員的選用,蔡振稱:“益生菌有個(gè)很重要的點(diǎn),就是你生產(chǎn)出來(lái)之后,產(chǎn)品要在幾個(gè)月內(nèi)保持活菌率要大于等于50%,這個(gè)就屬于1級(jí)產(chǎn)品,技術(shù)難度也是比較大的,只有一流益生菌工廠能做到。而我們的工廠建成后肯定會(huì)是第一梯隊(duì),因?yàn)槲覀兛梢宰龅交罹鷶?shù)遠(yuǎn)高該比例。
而市面上那些打著可以生產(chǎn)益生菌產(chǎn)品的普通工廠其實(shí)只能分裝益生菌固體飲料,產(chǎn)品出來(lái)后活菌率基本不到20%,有的甚至低至10%,而且益生菌包裹不好的話,很快就會(huì)全部失活。而紐諾健康集團(tuán)的生產(chǎn)專家對(duì)益生菌領(lǐng)域有著深度研究,能夠更好地全程把控益生菌的出品率,保證出品的產(chǎn)品真正有效。”
本次大會(huì)上的另一大亮點(diǎn)在于,紐曼斯披露了未來(lái)戰(zhàn)略布局:
其一,品牌推廣計(jì)劃。從抖音小紅書(shū)種草推廣,到官方品牌多渠道自播,再到聯(lián)合明星及媒體擴(kuò)大曝光量,以及加深與中國(guó)航天的合作,來(lái)強(qiáng)化紐曼斯品牌力,紐諾健康集團(tuán)影響力,搶占消費(fèi)者心智;
其二,工廠溯源計(jì)劃。讓消費(fèi)者與合作伙伴能夠更加深度了解紐曼斯品牌,見(jiàn)證紐曼斯每一款產(chǎn)品,從原料到成品如何形成。無(wú)懼“刨根問(wèn)底”,來(lái)提高消費(fèi)者與合作伙伴對(duì)品牌的信任度和好感度;
其三:游學(xué)計(jì)劃。將學(xué)術(shù)交流和豪華旅游相融合,加深品牌和渠道之間的默契,同時(shí)助力母嬰伙伴拓思維、長(zhǎng)才干,加深彼此默契,脫離內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)。
從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變從來(lái)都不是一蹴而就,紐諾健康科學(xué)集團(tuán)全力打造產(chǎn)、學(xué)、研一體化,既為消費(fèi)者提供了生命科學(xué)健康營(yíng)養(yǎng)解決方案,也為合作伙伴掘金大健康板塊提供了專業(yè)助力和強(qiáng)大后盾,同時(shí)為自己挖了一條既深且寬的護(hù)城河。不難預(yù)見(jiàn),深潛蓄勢(shì)下,紐曼斯將在大健康賽道上一路馳騁。