“向健康管理轉型”的風口已經在母嬰行業(yè)刮了近一年時間，至今仍熱度不減。無論門店的規(guī)模大小都在嘗試將此模式“落地”，構想著傳統(tǒng)的經營策略和產品架構被顛覆后，會迎來新生意、新增長，一路坦途。
但在實戰(zhàn)中，轉型并非一條康莊大道。的確，健康管理能給母嬰門店帶來真實可見的突破，從品類到流量，再到業(yè)績等。但很多人未預料到的是，艱深復雜的專業(yè)知識、技術，會讓自身轉型“心有余而力不足”。
那么如何度過轉型陣痛，是所有母嬰門店必須解開的難題。而深諳渠道成長訴求的新西特，也試圖在行業(yè)進階的過程中，出好自己的那份力。10月23日-25日，北京大學新西特營養(yǎng)養(yǎng)育高級研修班正式開課，協(xié)助終端搭建起專業(yè)的知識體系，從而為動銷提供持續(xù)助力，為轉型升級帶來動力。
專業(yè)賦能，新西特助力母嬰渠道成長進階
據《健康中國2030規(guī)劃綱要》預計：到2030年，我國大健康產業(yè)市場規(guī)模有望超過16萬億。而艾瑞咨詢市場洞察報告顯示：2022年，中國母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模已達819億元，預計2023年將進一步提高到944億元。
在這些龐大數字的背后，是抗疫三年的真切感受、亞健康狀態(tài)日漸凸顯、科學育兒觀念的深化，以及健康中國的持續(xù)推動……種種因素的推波助瀾，讓人們對健康管理需求日漸旺盛，從而助推了營養(yǎng)品行業(yè)提速發(fā)展。
基于此，健康管理型門店已經成為母嬰實體渠道轉型共識。可需要面對的現實問題是，在專業(yè)服務與消費需求的不平衡之下，門店很難承接得住千人千面的健康問題。于是部分品牌方開始著力于渠道商們的賦能計劃，其中新西特更是不厭其煩在導師陣容、教學內容等培訓細分環(huán)節(jié)做優(yōu)化。
據了解，此次新西特帶領母嬰人前往的是國內著名學府——北京大學，位列國家“雙一流”、“985工程”、“211工程”重點大學。公開資料顯示：北京大學是中國第一所國立綜合性大學，創(chuàng)立于1898年維新變法之際，初名京師大學堂。創(chuàng)建以來，其以文理基礎教學和研究為主、兼有前沿應用學科，培養(yǎng)出大批杰出優(yōu)秀人才。因此，這里也匯聚了眾多國內外知名教授及優(yōu)秀科研人員。
在本次研修中，北京大學經濟學院黨委書記崔建華，北京大學醫(yī)學部營養(yǎng)與食品衛(wèi)生學系教授朱文麗，北京協(xié)和醫(yī)院內分泌科主任醫(yī)師、博士生導師潘慧，北京大學第一醫(yī)院兒科主任、教授楊艷玲，阿里巴巴管理咨詢顧問侯震等專家教授紛紛現場分享。
值得一提的是，新西特的教學內容區(qū)別于常見的產品賣點灌輸，更關注渠道的成長需求，整體圍繞專業(yè)知識和銷售技能展開。例如，嬰幼兒童免疫力提升與精準營養(yǎng)、嬰幼兒童的身高管理及營養(yǎng)補充，以及高績效團隊建設與目標管理等課題。
為了確保參與的母嬰人群能夠真正實現知識的理解與應用，新西特還特別構建了“班級體系”。以同學→組長→班委→班長的形式，為母嬰人群提供了一個高效學習、互動交流的平臺，切實解決有關學習過程中“聽不懂、不理解”的疑難雜癥。
需要指出的是，「北京大學新西特營養(yǎng)養(yǎng)育高級研修班」只是新西特賦能渠道布局中的冰山一角。
為了有效培養(yǎng)專業(yè)的營養(yǎng)學人才，新西特已著手創(chuàng)建高博士營養(yǎng)調理學院。并擬與北京大學開展合作，計劃用2年時間，分期分批培養(yǎng)4000名營養(yǎng)養(yǎng)育宣傳大使。此外，新西特還成立了藍光俱樂部，專注于提供精準的專業(yè)服務，并已與上百個單體店進行合作，共同打造獨特的品牌形象。
新西特相關人員告訴筆者：對于母嬰門店而言，專業(yè)知識的積累不僅是為了應對當前的轉型挑戰(zhàn)，更是為了構建核心競爭力，從而擺脫千店一面的經營困境，并在后續(xù)的經營過程中持續(xù)發(fā)揮有效作用。而深諳此點的新西特，組建專業(yè)團隊和動銷團隊，正在不斷為渠道伙伴進階添磚加瓦。
科學產品，新西特助力母嬰門店解鎖機會品類
當然，除了人才培養(yǎng)之外，好產品對于門店解決轉型難題同樣至關重要。這便要求品牌商不僅要有產業(yè)厚度，還要具備創(chuàng)新研發(fā)、工藝先進等。而這些，恰是新西特在營養(yǎng)品賽道上狂飆的底氣。
據了解，新西特作為澳洲四大制藥廠之一FPA旗下營養(yǎng)品品牌，自2014年登陸中國市場就在憑借乳鐵蛋白領域快速出圈。同時依托于澳藥集團科研的強力支撐，秉持“科技提升生命質量”的理念，持續(xù)聚焦“新原料、新技術、新功能”創(chuàng)新性研發(fā)。
截至目前，其已推出免疫系列、基礎營養(yǎng)、益智系列、腸道健康、敏寶系列等多個維度的產品。與此同時，新西特也完成了1.0未來始于點滴營養(yǎng)；2.0新手媽媽都會愛；3.0斷奶就加新西特；4.0新西特，更專業(yè)的營養(yǎng)品的戰(zhàn)略進階。
澳藥集團董事、新西特總裁宋海華指出：現如今，粗放式養(yǎng)育時代已經落幕，營養(yǎng)養(yǎng)育時代已經來臨。第一代養(yǎng)育為純母乳或米湯補充方式，重在解決生存問題，粗放式養(yǎng)大養(yǎng)活即可；第二代養(yǎng)育開始進行奶粉添加，升級了溫飽模式；當下第三代父母則更多選擇奶粉+營養(yǎng)品補充，講究全面發(fā)展，營養(yǎng)化養(yǎng)精養(yǎng)好。而精耕“營養(yǎng)養(yǎng)育”賽道多年的新西特，將致力于把澳大利亞更好的營養(yǎng)帶給中國的每一位寶寶、每一個家庭。
“營養(yǎng)養(yǎng)育”理念一經提出，就得到了行業(yè)內100多位營養(yǎng)師們的聯盟支持，而這也從側面助力渠道商生意提升。隨著新生代父母健康意識和科學育兒觀念的持續(xù)深化，相信新西特在母嬰營養(yǎng)品行業(yè)中的發(fā)展將更進一步。
成功的背后，往往存在著長期地投入和靜默地等待。而新西特在為母嬰渠道提供專業(yè)知識、動銷技能，及科學營養(yǎng)等一站式支持的同時，無疑也為自己奠定了快跑的基礎。
