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來源 | 伯虎財經（bohuFN）

作者 | 陳平安

一季度，在2023年第一季度全球智能手機出貨量同比下降13.3%的背景下，全球高端智能手機逆勢而上，同比增長4.7%。

不過就在#年輕人為什么不換手機了#的話題在微博反復刷屏、手機廠商們絞盡腦汁的思考如何把自家4000塊以上的旗艦手機賣出去時，隔壁教育公司猿輔導推出了旗下智能硬件旗艦產品小猿學練機，定價4299元，首發價格3899元。

（淘寶：小猿學練機）

此前互聯網曾流行多個版本的不同人群消費力排名，但是不管哪個版本，兒童從不曾跌出過前二，家長們手機可以三年不換，但輔導班必須每周末都安排。在猿輔導官方旗艦店的評論里，最灰色的細分評價是“價格很高”，但表達的都是一個意思：

“一開始覺得貴了，收到貨覺得很值。”

01 教育硬件的中場戰事

聽到步步高點讀機那句“哪里不會點哪里，媽媽再也不用擔心我的學習！So Easy！” 時，90后們大概率會迅速領會相視一笑，但往往對于發生在00后校園的小天才手表社交江湖一無所知。

教育硬件之所以是一個離我們“有時很近，有時很遠”的賽道，是因為這個賽道的特點：消費者和使用者分離。雖然產品是未成年人在使用，但做消費決策的是成年人，換句話說教育硬件迎合的是家長們的需求。

在中國，只要是和教育有關的，家長們一定不會吝嗇。得益于改開的時代背景和“入世”帶來的實際需求，包括主打學英語的“點讀機”和學習打字的小霸王學習機走在了時代潮頭。1995年，段永平的小霸王年營收甚至能達到10億元，這個水平在當時能和娃哈哈能打成平手。

但很快這種單一硬件就被隨之而來的智能手機和移動互聯網所擊敗，2013年蘋果曾在第四財季財務電話會議上表示，iPad在全球教育業平板電腦市場的占有率為94%；前些年華創證券的一份調研則表明，在那些競爭激烈的教育大省，家長們并不認為學習機能有效提高學生成績。

發展到2017年，我國智能學習設備市場規模僅為281億元。

轉折點也隨之而來。

一方面在供給上，從2017年開始，賽道里的各個玩家開始推進教育硬件智能化。教育智能硬件從本質上來說是效率的提升，過去知識的傳遞主要由老師通過書本或者黑板去展示，經由智能化升級，這些設備一是整合了大量的教材資源，二則提高了學生的學習效率。

比如字節跳動、網易有道推出的智能學習燈產品，再比如作業幫的錯題打印機等。

2017年到2021年，我國智能學習設備市場規模從281億元激增至659億元。其中To C市場規模從145億元上升至329億元，占據了To C市場最主要的產品是教育平板和教育智能手表。

另一方面，“雙減”政策落地后，學科教育培訓被限制，這延伸了兩個變化。

一是家長們對于優質教育的需求仍然不變。當那些1V1課程等學科內容培訓難以獲得后，具備高效資源整合、學習效率提升的教育智能硬件成為了家長們的安慰劑。

根據艾瑞咨詢發布的《2022年中國教育智能硬件市場與用戶洞察報告》，在疫情影響、消費降級的背景下，家長對于教育智能硬件產品仍保持積極態度。教育智能硬件支出比例超過30%的家長將由目前的16.3%提升至將來的29.5%。

二是2021年后，在線教育公司們不得不面臨轉型的問題，帶貨一度是他們共同的選擇。比如好未來的“學家優品”和高途的“高途好物”，猿輔導也申請注冊“小猿心選”“小猿星選”等商標。

但就像董宇輝只有一個，東方甄選也只有一個。在直播帶貨領域，大主播對于企業甚至整個平臺都意義重大。而相比于埋頭尋找下一個董宇輝，手握大量教學和題庫資源、課程內容講解視頻的猿輔導們更好的選擇顯然是入局教育硬件市場。

（圖源：網絡）

做硬件的好處在于，更容易變現。相比于學科培訓的續費難題，教育硬件除開開發成本，邊際成本極低。根據新京報報道，有業內人士表示，一臺定價在5000元的學習平板，純利潤大概在500元左右。

2021 年后，新東方、愛學習、掌門等教育公司發布了各自的學習機。即便是過去對此賽道頗為遲疑的猿輔導也推出了小猿學練機。

同年，百度旗下的小度也宣布進軍教育硬件賽道，相繼推出了小度智能學習平板、小度光學護眼學習平板等教育硬件產品。

至此，這方百億市場形成的主要的三股玩家：以字節跳動、網易、百度等為代表的科技公司，以步步高、讀書郎等為代表的傳統品牌，以及以學而思、作業幫等為代表的K12教育企業，整體市場規模也進一步增長至778億元。

02 AI的春風

對新發布的這款小猿學練機，猿輔導在宣傳口徑上的核心賣點主要有兩個：

一是搭載了墨水屏，解決了家長的護眼需求。

二是打入了AI的概念，提供錯題智能歸納、總結等功能。

墨水屏不是什么新概念，初代泡面蓋“Kindle”的用戶們大多是沖著他不傷眼的特質選擇購買。值得深入討論的是AI對于教育內容的影響。

從2022年開始，AI正在成為教育硬件的一個新風口。去年傳統教育硬件廠商讀書郎的學生平板收入同比減少 25.9%，主打AI的科大訊飛學習機增同比增長53%。

今年618，科大訊飛基于星火認知大模型推出、售價7299元的科大訊飛T20Pro學習機位列大屏學習機熱銷榜第一。

（天貓學習機熱銷榜）

天風證券認為，未來五到十年，AI驅動的軟件或較大改變教學方式。AI會了解學生興趣和學習方式，進而定制內容并讓學生保持參與；通過衡量學生理解力，了解對什么樣動機做出反應，并立即提供反饋。

這點也在一定程度上和小猿學練機的宣傳不謀而合。今年以來，已經有多家行業相關的企業宣布推出教育相關的大模型。

5 月 5 日，網易有道官方視頻號發布了基于「子曰」大模型開發的 AI 口語老師演示視頻。

同樣是5月5日，學而思官宣，正在研發數學大模型，命名為「MathGPT」，面向全球數學愛好者和科研機構，并將于2023年內推出產品級應用。

一天后，科大訊飛發布了訊飛星火認知大模型，宣稱擁有文本生成、語言理解、知識問答等 7 大核心能力。基于星火大模型，科大訊飛還推出了 AI 學習機 T20 系列，率先實現應用落地。

6月5日消息，作業幫宣布，正在內測基于中國市場的教育大模型，包含多學科解題、中英文作文批改、多語言對話方向等多個教育應用場景，涉及工具類App、智能硬件、圖書等業務。

猿輔導則是行業內首個成立AI研究院的企業。2014年猿輔導還成立了涵蓋視覺實驗室、自然語言理解實驗室、語音實驗室、音視頻實驗室和基礎支撐五個實驗室的AI研究院。

而百度則是國內最早官宣大模型的企業，最近推出的小度青禾學習手機同樣搭載了AI學習大模型。

熟悉大模型的讀者們都知道，大模型的效果取決于算力、算法和數據。猿輔導們的優勢肯定在于數據端，但算力和算法都離不開大量投入，而缺乏規模效應的企業一定頂不住長期的資金支撐。

同時從市場現狀來看，一方面整個市場競爭激烈，玩家眾多，品類多到許多家長表示不知道怎么選；另一方面，光做好內容還不夠，軟硬件結合正在成為一個未來趨勢。有業內人士表示，比起單純的學科培訓，硬件對于供應鏈、渠道和產品周期打造都比較嚴格。過去學習品牌市場上，讀書郎等品牌的技術并不出色，之所以能夠持續吃下市場份額，資金、渠道和營銷起到了更大的作用。

03 寫在最后

根據晚點報道，小猿學練機今年下半年計劃賣出 20 萬-30 萬臺，銷售額總共會超過 10 億元。

從市場的增長趨勢來看，這是有可能的。弗若斯特沙利文的數據顯示，中國智能學習設備的復合年增長率為17.1%，并預計到2026年，總市場規模將達到1450億元，無論是增速還是空間都足夠客觀。

但難點在于，在整體競爭激烈、行業標準尚未建立的大背景下，靠著AI打出內容區分度的猿輔導們是否擁有足夠的競爭力。

參考來源：?

1、艾瑞咨詢：2022年中國教育智能硬件市場與用戶洞察報告?

2、遠川研究所：教育硬件30年，為什么就火不起來？?

3、電化教育研究：多模態大模型的教育應用研究與展望?

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